1、掌握当地房地产楼市详情

2、依据产品价位，确定目标客户群

3、依据目标客户群，确定目标开发小区

4、接触有关管理部门，如物业、售楼，谈定合作办法

5、 确定小区推广方案（不同情形，视合作程度）

1） 小区内的宣传、展示，突出本公司的气势与品位

2） 物业开展客户资源方面的合作，以为物业提供更好地向业主服务的手段为切入点，物业方面既有利益又讨好业主，皆大欢喜。譬如家装咨询一些公益活动。

3） 与售楼进行客户资源方面的合作。这种合作一般还不能有直接有效的客户。以渗透为主以帮助售楼处更好地开展售楼工作为切入点，譬如布置职场所需的效果图，向客户展示户型所需的直观图，为售楼人员作家庭装饰方面的培训、样板房的分析讲解等。一方面通过公司的实力的字样影响未来客户，一方面培养售楼人员的感觉，一举两得。

6、方案落实。可以成立项目小组，由营销部担任项目负责人，协调一应事宜，并责任到人（关健是薪酬体现）

7、 监控执行。