中国作为“制造大国”，因为产业缺乏引导，技术含量较低，同质化日趋严重，价格战烽火不断，从而导致企业赢利能力下降，举例：2006年第7届中国电气工业500强中的低压电器，内资企业，特别是温州柳市镇，毛利润率为7.88％；但是ABB却有19.37%；西门子也有17.21%；施耐德电气28.75%；
　　同样，引起了企业竞争能力越来越低，所以，国内企业被全国性大企业收购、兼并、OEM、贴牌现象不断涌现，例如：施耐德电气为加快在中国低压电器市场上的加速发展，除了立足于自身的成长，还加强和国内的领先企业合作，如在2004年收购了国内转换开关电器的领先企业万高，；2006年12月17日，施耐德电气宣布与中国低压电器的领先企业之一德力西集团在温州成立德力西电气有限公司等，也许沦落到最后的结果，那就是“国外企业大块吃肉,中国企业在喝细粥”；这一起不得不引起中国企业的重视，那么出路在那里？
　　我们---IMSC工业品营销研究中心是国内第一家针对工业品营销方面的研究、分析、咨询的机构，我们根据工业品行业希望避开价格战，体挺进无竞争领域的战略，我们提出了赢利模式的八把金钥匙。
　　体系一：行业研究与市场机会的把握
　　任何一个行业都有生命周期，产品在市场的集中度，我们不可能向国外大公司全面开花，例如：电气自动化行业的施耐德，ABB等，涉及的产品比较长；那我们国内企业，可以从行业周期中发展到机会点，从产品结构中选择适合企业的某个产品来深度研发
　　例如：温州柳市——低压电器之乡来讲，这个行业因为过渡集中，柳市镇不到30万人口，却有2500家企业；导致了产业群已经处在成熟阶段；要想获取利润，唯一的方式不是靠价格战，而是产品的卖点塑造，即客户为什么会卖你产品的理由？
　　例如：上海思源电气就是遵循这个思路，不是针对行业内通用的价格战策略，而是细分市场，聚焦产品，重点强化产品在某个领域中的运用及优势，
　　ＸＨＫ－ＩＩ型消弧线圈自动调谐及接地选线成套装置”属于过电压保护设备系列，产品的市场占有率达７５％以上，在三峡、二滩、小浪底及秦山、大亚湾、西电东输等重点工程中都有应用。这就是细分行业，聚焦产品的第一步核心。
　　体系二：SWOT分析与竞争战略
　　也许根据市场机会的研究，发现了与上海思源电气一样的产品机会，但是这个机会对你适用，也对竞争对手有帮助。那我们的优势在哪里？竞争策略将会是什么？
　　SWOT分析的主要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素，有利于开拓思路，正确地制定企业战略。
　　体系三市场细分与目标选择
　　企业的精力是有限的，不可能占领行业内的所有客户，市场细分就是将行业市场划分成若干有相似特征的子市场，而其划分的依据是涉及行业市场内的客户经营的各种因素。企业要对划分出来的细分市场根据获利能力、竞争状况和企业自身的目标和资源进行评估。通过评估得出的结果，作为决定生产能力的安排和其他内部经营决策的可行性依据。在市场细分和目标市场方面的准确定位的成功典范：多普达——专做高端商务市场的商务机。多普达作为引领商务机潮流的先驱，在随着产品功能不断增加，下一步将更进一步进行市场细分，为更多用户带来全新的移动商务生活体验。
　　体系四：4E协助有效的市场拓展
　　在揭示如何进行有效的市场拓展当中，IMSC围绕价值为中心，提出了四大营销策略：
　　创造价值—以终端用户为中心，以项目订单为龙头；
　　交付价值—以价值为导向，以价格为杠杆
　　体现价值—以直销为主，短线渠道为辅助
　　宣传价值—以信任为原则，而非广告策略与市场超作