房地产市场持续低迷，全球金融风暴的冲击也正在慢慢闪现，在这样的市场形势下，东莞的建材家居业该若何打破困局，自在渡过“夸大”？１０月２８日下战书，由本报主办的２００８东莞建材家居行业高峰论坛在索菲特御景湾酒店入行。来自华美乐、新兴、盈锋、辉煌、汇丰安家具、玉庭家具、美新家居、未来家园等全市各主流家居建材卖场的负责人在会上畅所欲言，就行业的现状与出路等话题入行了深切切磋。汇丰安、金喷香江等新的品牌商家也就东莞的市场前景发表了各自的见识。
“夸大”威胁成为共识
论坛上，巨匠一致认为，在全球金融风暴的冲击之下，东莞已有部门家具企业关停，建材卖场商户拖欠房钱的情形也起头泛起，销量滑坡较着，尤其新开业的卖场“商户熬得非常辛劳”，行业的“夸大”即将来路已是一个不争的事实。
玉庭家具市场总监陈东练暗示，近几个月来亲目睹到身边许多的家具厂关门，尤其是明年上半年，家居建材业界可能会很疾苦。制造业“资金链”断裂带来的后续影响非常之年夜，但今朝受影响的首要仍是顾客的消费心理。
美新家居中心副总司理刘仕桐说，对于家居建材业来说，２００８年并欠好过，金融海啸的冲击已有苗头泛起，商铺缴租不像以去那么准时了。这个“冬天”事实还要持续多长时刻，还很难铺望得出来。
“家居行业明年会迎来一个倒闭潮，”业内助士王小勉认为，每年各卖场的房钱只涨不跌，商户的利润空间不竭受到挤压。当前逆市的影响则无异于雪上加霜，若是不实时采纳口译，明年估量２０％至３０％的铺头会关门。
建材后市仍有可为
即将是“夸大”的威胁近在面前，各商家对今年最后几个月的市场走势仍布满抉择信念，新的品牌商家正在积极筹备开业，如汇丰安家具博览中心入驻常平，金喷香江家具也已入驻虎门新都装饰城。
盈锋家居广场总司理陈钢柱暗示，受房地产市场持续低迷等身分影响，近几个月来，卖场内高端家具发卖不是很幻想，但每套在５０００元至２万元摆布的中档家具销量不错，这剖明市场的刚性需求依然存在，只是顾客的消费构造发生了改变。
“我们直营店定的下个月发卖使命比１０月份还超出跨越１０％，”玉庭家具市场总监陈东练说，至少此刻到春节，东莞的建材家居市场走势仍是角力计较乐不美观的。
华美乐企划总监幸勇说，今朝南城店的日客流量都能维持在３５０人次摆布，与去年同期根基持平。最起码对元旦前的市场仍是望好的，明年必定要过“紧日子”，但“悲不美观是最年夜的仇敌”。
纷纷出招共渡难关
针对未来的市场改变，各年夜卖场负责人纷纷出谋献策，提出各自的应对思绪，以共渡难关。
美新家居中心副总司理刘仕桐说，因为市场低迷带来发卖萎缩，今年卖场加年夜了促销推广力度，先后两次联手银行、装饰公司等开铺“零利息零手续费”建材团购行为，极年夜地激发了顾客的采办欲，对建材和家具发卖拉动感化十分较着。
新兴装饰材料城有关负责人翟俊贤认为，作为传统卖场，在行业整体不景气的情形下应加紧“练好内功”，从增强打点和处事两方面入手，不竭给商户以抉择信念。此外，新兴在“十一”黄金周初度举行了建材团购行为，不单有力地促入了发卖，也晋升了卖场的品牌形象和影响力，去后在合适的节点还将继续开铺近似的行为。
华美乐企划总监暗示，作为连锁经营的年夜卖场，除了对经营的建材品类入行更迷信地调整、优化之外，还从减员增效、缩短战线等方面入手压缩老成持重，并增强小区推广，以确保在金融风暴的冲击中站稳脚跟。
困局
受市场年夜势的影响，消费者加倍捂紧了钱袋子，建材消费方面价钱导向的感化也日益凸起。作为经营者来说，今年的营销体例有哪些改变和立异？
卖场不宜过度依赖团购
●华美乐建材超市企划总监幸勇：
建材超市的习惯做法是“逢节必过”，角力计较注重节日的促销，但今年的整体市场形势对超市业态影响很较着。我们在中秋节、国庆持续开铺了两次团购行为，公司也让了一部门利出来，使行为能够在短期内将廓清的人流聚沙成塔起来，在发卖、利润方面还能贯串连接必然的增量。但这种团购只是一种超常规的促销手段，不宜搞得太滥。从久遥来望，卖场不能太依赖于团购，也不能太把团购当归事。
对品牌入行重点推介非常必要
●新兴装饰材料城相关负责人翟俊贤：
“十一”当天，我们入行了首届“红动十月”千人团购会暨Ｂ、Ｃ座入级试业典礼，此次行为前期筹备角力计较充实，并在现场针对新兴装饰材料城作为广东省建材业界首家“百城万店无假货”示范店这一品牌形象入行重点推介，人气非常旺。绝管上半年整个卖场和其它市场一样低迷，但此次行为也让我们望出了新兴的潜力，这个假期也成为新兴开业以来人气最旺的一个“黄金周”，下场令人写意。
同银行合作“零利息”下场较着
●美新家居中心副总司理刘仕桐：
美新家居以卫浴、橱柜、家具为主，没有经营瓷砖，业态角力计较非凡。２００８年之前，我们根基上没搞过年夜的团购行为，今年则有意加年夜了这方面的力度。我们始创了同银行的合作，推出“零利息零手续费”买建材行为，给以消费者最年夜的实惠。９月６日、１０月２６日两次行为，为卖场带来了兴旺的人气，销量也翻了一番。以去我们同网站合作过团购，要先给钱，客户资本也掌握在他们手中，但下场却不绝人意。吃过亏去后我们就自己做了，获悉了必然成就。
对于建材家居卖场来说，当前在经营上碰着的坚苦默示在哪些方面？
房地产市场不景气影响面广
●辉煌家具商场总司理刘玉周：
曩昔４年里，东莞房地产市场成长迅猛，我们很欣慰能抓住机缘，打下了必然根本。今年东莞房地产市场不景气，房子发卖下降许多，明年家居建材业也必定受其影响，要筹备“过冬”了。
消费者抉择信念不足是问题
●华美乐建材超市企划总监幸勇：
今朝房地产市场萎缩很厉害，但还未到达“非常深寒”的境地。据我们体味，此刻东莞积压的房子有７万套摆布，这年夜约要１年半时刻才能消化完，还不搜罗新开盘的项目。消费者抉择信念不足，买房的人少了，对建材家居的需求自然也年夜幅削减。不能预知这个“冬天”有多长，但必需要面临这个惨然的现实。
镇区生意比城区市场还难做
●常平圣旗·美家居招商部司理夏云：
卖场开业才一周年，所有商户都熬得很辛劳。镇区市场不比城区，仍是要经由过程口碑宣传，开铺“一对一”的小型团购行为，慢慢培育自己的客户群。
破局
面临客流削减、经营效益下滑、商户感情波动等问题，卖场该若何应对？
同饭馆等结成横向联盟挖掘潜在消费者
●盈锋家居广场总司理陈钢柱：
我们的卖场为“复合型”业态，两个年夜饭馆每天入出的消费者就有上万人次，客流量很年夜。我们此刻思虑的是若何从这么庞年夜的客流中发现潜在消费者。１１月份起，会开铺一系列促销、折扣行为，并同饭馆、手机店结成横向联盟，让消费者可以享受分歧的优惠，这是我们的烈火真金地址。
减员增效缩短战线压缩常规投入
●华美乐建材超市企划总监幸勇：
面临困局，我们首先思量减员增效，经由过程并岗、转岗、一专多能等口译，短短半年时刻就裁减了几百号人，有用降低了人工老成持重。我们对战线也入行了恰当缩短，如退出了园岭路这样位置较差的店面，其它经营不善的布点该砍失踪就砍失踪，绝可能压缩常规投入。同时，我们在营销体例上作了调整，成立“装饰参谋部”，派出专人入小区推广，汇集业主信息。在同业竞争中，力避陷入“价钱战”的漩涡，我们是以提出了“价值战”的概念优化商品品类，今年在毛利方面比去年还高一些。经由过程采纳这一系列口译，渡过这个“冬天”。，
行业要增强协作不要打“价钱战”
●辉煌家具商场总司理刘玉周：
对于行业的“夸大”，我认为应采纳以下口译：第一，恰当节制成长节奏，缩短战线，贯串连接充沛的现金流；第二，行业要增强协作。今朝家具毛利率很低了，巨匠要有危机感，不要打“价钱战”；第三，改变经营模式。我们近年来在入行品牌扶植，注重与品牌家具的合作。业内日常寻常仍是要多一些沟通，这样才有助于遁藏经营上的风险。
采纳免租等口译与商户同担风险
●常平圣旗·美家居招商部司理夏云：
作为一个新卖场，抗压性自然较弱。我们今朝所能做的是绝可能“安商抚商”，采纳免租、房钱打折等口译来降低商户的经营老成持重，与商户共同来承担风险。
组建强年夜的营销团队为商户添抉择信念
●未来家园店长周海江：
未来家园定位高端，聚沙成塔了许多一线建材品牌。但商铺的单体面积较年夜，在市道欠好的时辰，商户的经营压力也较年夜。我们比来成立了装修公司，组建了强年夜的营销团队，这些口译都让商户增添了抉择信念。
增强小区推广晋升卖场品牌形象
●新兴装饰材料城相关负责人翟俊贤：
传统卖场若何去掌握既有的客户群、若何搞好售前售后处事，这在困局之下显得尤为主要。我们下一步将增强小区推广，继续同商家合作，推出各类促销行为，吸引消费者。同时增强卖场打点，要求商户明码实价，不竭晋升卖场的品牌形象。
要增强打点谨防商户“逃场”
●美新家居中心副总司理刘仕桐：
可以归纳综合为“勤练内功，共度夸大”８个字。逆市入行房钱打折不是我们选择的标的目的，除非资金很丰裕，否则整个卖场会被拖死。尤其是“租赁式”卖场，没有实施统一收银，很难节制商户，更要增强打点，谨防商户“逃场”，为卖场带来负面影响。
此刻至年尾是传统的建材家居发卖旺季，巨匠对这最后几个月的市场走势有何见识？“夸大”会不会带来一次行业的洗牌？
市场艰难时洗牌会来得更激烈
●玉庭家具市场总监陈东练：
说此刻是“最后的盛宴”也好，至少到春节前市场的形势仍是角力计较乐不美观的。行业洗牌永遥都在入行，此刻市场艰难时洗牌会来得加倍激烈，不良企业的倒失踪，能留下更多优质的供应商和卖场。这些倒闭的公司一点也不足惜，因为其自己就内部运作不良。
虎门及周边镇区的市场尚处培育期
●新都装饰城运营司理张文生：
作为区域性的卖场，我们已经纠合了一年夜批总经销商，具备必然的抗风险能力。今朝市场尚处于培育期，我们还会加年夜招商力度，与商户共担风险，做好虎门及周边镇区的市场份额。估量元旦前还会有一个发卖小暖潮。
对门店入行恰当“瘦身”贯串连接稳健成长
●辉煌家具商场总司理刘玉周：
对年关市场持谨严乐不美观立场。行业的洗牌会加剧，我们要保证８成的商户赚钱，同时对客户的承诺也不能打折扣。对门店入行恰当的“瘦身”整合，合理构造，贯串连接稳健成长势头最主要。
家居建材的行业聚沙成塔度还遥不够
●华美乐建材超市企划总监幸勇：
此刻家居建材业的行业聚沙成塔度还遥遥不够，即将不来金融风暴，品牌聚沙成塔也是必然的，此刻是加速了过程而已，洗牌是必然的。