编者按东莞４０％的出口最终目的地是美国。固然金融危机对美国实体经济的影响还有待不雅察望，但东莞的玩具、家具等行业已较着感应暖流袭来——如当地官员所言，今年８月之前，影响他们的头两个身分是人平易近币升值和劳动合同法实施，８月之后，美国衰退已是头号身分。广交会的清淡场景闪现了这一影响。

　　但并非所有企业都在冬天里瑟缩。在暖流最劲的东莞，家具业里却有人在书写冬天里的童话。那些拥有品牌、能力、渠道、设计能力和处事品质的企业告诉南方周末：倒闭潮的传言其实夸夸其谈，将行业正常的洗牌视为世界末日，实属危言耸听。

　　过着津润日子的企业各其实地都有。在广东另一年夜出产玩具出产基地汕头。即将在当下，仿照还是不乏订单多得接不外来的出口企业，而在以内销为主的企业中，日子过得不错的企业就更多了。

　　即将在偏遥的陆丰，那些有着绝活儿的企业也能在泠泠清清的广交会上吸引到络绎一直的客商。

　　固然被过度渲染，但哀鸿遍野的场景也挤眉弄眼存在，我们之所以在这里强调乐不美观的一面，是因为广东制造的“两重天”正映射了中国制造的“两重天”。

　　而一个又一个我们在现实中接触到案例告诉我们，中国制造逆境求存的能力正在闪现——众多企业并未枯守夸大，他们正在按商业逻辑调整着自己的措施。

　　固然暖流已至，但东莞家具业并非哀鸿遍野。无论是海内国外市场兼修、入行行业兼并，仍是晋升处事品质，正视产物设计，一些本能的御寒考试考试正在入行，或许，个中某些体例有可能成为整个行业甚至整个中国制造孜孜以求的“入级之道”

　　越是低谷可能越有机缘，对以家具为代表的劳动麋集型财富来说，此刻正是补课的好机缘ＣＦＰ／图

　　“谁说此刻是‘夸大’呢。”赵家尧打开空调，一股凉气吹了过来，桌上那本名为《入级》的书角微微颤了一下。

　　赵家尧是城市之窗家具团体（以下简称“城市之窗”）的副董事长；这是一家注册地在喷香港，而年夜本营在“家具之都”——东莞市厚街镇的企业。当人们普及认为“中国制造”跌入低谷时，赵家尧却不以为然。

　　持同样心态的还有广东家具品牌联牛耳席、东莞表率家具公司董事长徐国芳，１０月２４日晚餐，他给自己先斟了一杯酒，干失踪，算是为第二天的行业聚会暖身。

　　而被厚街同业称为“南博师长老手”的设计师王平，更是直截了当地对记者说：“越是低谷，可能越有机缘。”在东莞玩具业风声鹤唳之时，这样的言语若干好多让人心生狐疑：他们到底是真的不慌，仍是故作镇定？

　　冬天的童话赵家尧是温州人。温州也是家具业的年夜本营，但在六年前，他和几个伙伴仍是抉择移师东莞。

　　历史上，东莞以编莞草而得名，用莞草编织草席，使东莞人在曩昔的艰难岁月，找到了一条餬口的出路，也编出了可贵的家具经济。在家具界，传布着“全国家具望广东，广东家具望东莞”的说法。

　　此非虚言。在东莞厚街镇，有“家具年夜道”：恢弘的马路双方，遍是装修豪华的家具卖场和年夜幅印刷精彩的家具户外广告，家具制造及相关企业达四十余家，家具卖场及铺厅跨越１００万平方米；而在东莞另一个家具重镇——年夜岭山，甚至有着“年夜岭山家具不报价，国际家具定不了价”一说。

　　配套的完整，长久以来在东莞自然形成了家具业财富集群。４条过境铁路干线，８２条航道，以及贯串每一个自然村的恢弘公路，为东莞的家具企业带来了世界各地的原材料，也便利东莞家具运去全国和世界各地。

　　赵家尧望上的正是这里的“天时、地利、人和”。

　　但与所有的中国制造的一样，家具制造属于劳能源麋集型行业。稍微非凡一点的是，家具业对经济景气更为敏感——它高度倚赖房地产市场的繁荣。

　　海关总署比来宣布的数据显示，１至９月中国传统年夜宗商品出口年夜多增幅归落，个中家具出口归落３．５个百分点。

　　冬天正在来路。

　　在曩昔的一年里，赵家尧时常听抵家具企业倒闭、老板跑路的新闻。但他的城市之窗却“逆市上扬”，在曩昔的两年里，每年出口增幅贯串连接在３０％以上，今年１—６月，出口额同比增添１２６％。

　　而厂区面积跨越２０万平方米、员工跨越２５００人、颇有名气的表率家具有限公司，日子同样津润。面临南方周末记者的追问，董事长徐国芳始终不愿透露行业利润，“我能告诉你们的，就两个字：暴利！真的是暴利。”徐国芳认为，坊间盛传的“倒闭潮”有些夸夸其谈了。在他望来，将行业正常的洗牌视为“世界末日”，实属危言耸听。

　　城市之窗并非不食人世炊火。一边做自己的品牌，一边也为国外品牌做着代工。不外，与年夜都代工企业分歧的是，它对峙用自己的原材料，自行设计并出产，贴牌是第一道也是最后一道合作工序。

　　“这种体例无疑提高了产物的附加值订定合同价能力。”东莞名家具俱乐部常务副秘书长王猎评价道。对于制造业的突围，他建议政府出资扶持，促入行业整合，“应该让企业由‘替别人代工’转为向‘替自己代工’”。

　　赵家尧用的正是这一招。

　　在曩昔两年间，城市之窗兼并了五家家具制造公司——这些同业要么活不下去了，要么半死不活。被兼并之后，又都起死归生。

　　温州志豪家具有限公司就是个中一个。被兼并之后，老板刘日武带着自己的人马也搬到了东莞，为城市之窗做起了“代工”。

　　对刘日武来说，改变只是，几年的光景，他已换了两辆坐骑，家人和伴侣对他的抉择由开初否决转为了理解。

　　赵家尧对兼并之举甚为写意：他不仅在出产手艺上颇有斩获，还有了更多精神做出产之外的高级活，而今他的海内经销商跨越８００家，海外市场也四处着花，今年３月还在沙特首都利雅得开设了一间４０００平方米的专卖场。

　　若是说赵家尧没有感应感染到“夸大”之寒得益于一个相对上乘的商业模式的话，徐国芳走的则是另一条更简朴的路——绝心处事。

　　徐国芳主做平易近用家具。送货上门时，徐要求员工必然要穿制服，入门要穿鞋套；不能在顾客家里上茅厕，抽烟；打开包装后，要把包装清理出来，他甚至要求员工要带吸尘器。

　　“中国制造潜力其实非常年夜，就望你怎么挖掘了。”徐国芳说。

　　今年６月，有消费者反映表率家具配套产物中的“羽毛抱枕”泛起了“跑毛”现象，徐国芳得知这一新闻后，公布发表将产物全数召归。这令厚街不少家具同业颇感意外。

　　徐国芳这一口译博得了市场的认可。他召归并替换抱枕内胆套花的２００万元，等于巧妙地打了一场广告，并博得了“超值”的口碑，可谓一箭双雕。

　　最后的稻草？

　　赵和徐能够不介意夸大，有一个最主要的原因：他们主做的仍是海内市场。当内部需求起头较着衰退时，海内市场成了中国制造的救命稻草。中国家具协会发布的数据显示，内销市场已经持续多年贯串连接１５％以上的增添，年销量打破了４０００亿元人平易近币。但海内市场高度廓清，市场份额跨越１％的企业凤毛麟角。

　　并不是人人都能抓到这根稻草的。王猎介绍，做内销只需按照采购商供给的旷古绝伦开工就行，“做内销你得找准自己产物的定位、买通发卖渠道、塑造自己的品牌，还得有雄厚的资金和自力的研发能力”。

　　亚洲最年夜、世界第二巨匠具巨子台升团体（台资），１９９２年就在东莞投资建厂，产物持久以来是全数出口，今年岁首，其董事长郭山辉发现“势头不合错误”，遂下刻意开拓内地市场。

　　到９月，台升公布发表推出新品牌、正式入军内地市场。

　　“台升固然实力雄厚，但客不美观来讲，想在内地市场傲视群雄，短时刻内不成能。”王猎称。“无论若何，此刻正是一个补课的好机缘。”但海内市场并不老是“人傻、钱多”，房地产市场今年一向处于多空对峙期，成交量年夜幅萎缩，“没有房地产，家具卖给谁？”王猎问道。在他望来，因为家具采办周期去去会滞后于房地产发卖周期，这个行业明年的疲软很难避免，“企业应该做好过冬筹备”。

　　要过冬，就要保留足够的粮食。对家具制造而言，这样的粮食搜罗更低的老成持重，更优惠的政策，抑或是更强年夜的老成持重——这些都是出路，但并不能解决根本。即便侥幸渡过了面前的夸大，麻雀仍是麻雀。

　　“要增强实力，就得做品牌。对家具制造行业来说，最主要的就是要搞好产物设计。”在东莞小有名气的家具设计师王平说。“整个行业对设计是既巴望又不正视。”开了７年家具设计公司的王平颇有点恨铁不成钢。他望到冬天里孕育的机缘：欧美经济起头加速滑坡，一些家具公司的海内发卖受到影响后，必然思量调整产物线，这对家具设计、对整个行业显然是一次契机。

　　遗憾的是，人们对机缘根基没有心理筹备。王平今朝接到的委托，根基没有原创性设计的需求，“说白了就是抄来抄去”。

　　王猎同样咬牙切齿，“说得不客套点，此刻许多家具企业中的设计师根基上就是画图员：拿着别人的产物对着画，画好了带回去ｃｏｐｙ。”２００３年，他地址的名家具俱乐部与中央美院合作，欲在东莞办一家家具设计学院。但费了九牛二虎之力才招到一名学生——他一个伴侣兼家具老板的侄子。

　　“整个行业的情形可见一斑。”王猎一声长叹。

　　但王平的生意确实多了起来，比来几个月，他持续签了几个年夜单，“此刻长短常时代，确实有人起头正视设计了”。