发卖客流减半 　　十一黄金周时代，记者走访了多家卖场，并屡战屡败在业内标杆——居然之家北四环店入行查询拜访，功效发现家居行业整体人流量并没有业内助士预期得那样多，所谓的奥运后的客流“井喷”根本就是黄粱美梦。 　　对此，居然之家运营总监张志良有点郁闷，因为此前他一向是“井喷”派的代表，而今他却只能无奈地暗示，“今年十一黄金周井喷没喷起来”。据他介绍，去年十一，居然之家的总发卖额是3.7亿，而今年仅有3.4亿，下滑了9%，人流量也下滑了20%，与他之前“持平”的预期有点分歧。 　　近似的功效在经销商处似乎更好验证。绝管在各卖场的发卖都名落孙山，爱格地板营销总监鲁杰对今年十一的默示依然“不够写意”。因为他一向期望平稳增添的发卖能有一个井喷，好让作为职业司理人的自己今年交上一份完竣的答卷，然而现实发卖情形只是平平中稍微有些增添。“不外，这也不错了，竞争对手的份额都下降了，也就相称于我们同比增添了”。据他介绍，与去年同期对比，今年十一地板类消费客流量仅是去年的一半，整体成交量也仅是去年的60%-70%。“确实不年夜好。”意风家具北区发卖总司理李莉也率直地暗示，除了一些卖场搞了一些低于正常折扣的行为使客流量略增外，各商场的人气都不年夜好。“与去年同期对比，家具客流量和成交量应该至少会减半吧”。 　　特价难换暖卖 　　除了客流不多的困扰外，发卖商今年在营销手段上还遭遇了另一场冲击，那就是——特价的招数欠好使了。 　　10月6日上午十点，黄金周竣过后的第一天，记者来到福丽特家居广场。卖场内顾客较少，各商家都在静心清算自己的单据。在二楼的马可波罗瓷砖专卖店，店东汪师长老手在被问到这个十一黄金周生意若何时，年夜鸣“生意难做”。他暗示，与去年十一黄金周对比，今年十一的人流量和订单数约削减了至少3成。“去年特价58元/平方米的砖，今年只卖49元/平方米了，降了近10元，你说促销力度年夜不年夜?”可让他懊恼的是，促销力度加年夜了许多，人流量却不升反降。“去年一天最多人流量七八十人，今年最多的时辰也只有三四十人。”下订单的消费者也比去年“抠”了，“以去随便介绍一下就直接订了，此刻他们可能是逛了全北京的建材城，把价钱都摸透了。给出一个底价，问你愿不愿意，不愿意人家扭身就走。”这种气象让汪师长老手非常郁闷。“根本没有利润啊，再这样下去，估量明年就得转行了。” 　　安信地板的分销商郭师长老手也有着同样的怀疑，今年安信地板的打折力度比去年高了20%摆布，但店内的人流量和订单量却仅为去年的五成。据他介绍，建材产物有“一年吃两季”的说法，去年单靠五一和十一两个旺季就一年都能“吃饱”了，“但今年十一也就只能管一个月了”。他暗示，固然折扣不少，但各店发卖都比去年差了许多。 　　家装有米无炊 　　建材、家具等产物类客流惨然，那么发卖处事过程的家装公司又生意若何呢？为了抓住今年晚来的旺季以及传说中的井喷，十一时代各家公司可谓是下了血本。在同期入行的家装铺会上，各类促销、折扣、赠礼变开名堂地去外拿，甚至一些以去居高临下的品牌公司也不惜打出了6折、7.9折等不常见的招牌。然而，最终的功效让众家装公司的司理们无语了，“既然冬天提前到了，就别傻等着秋收了，赶紧设法儿存粮吧!”一句伴侣间笑谈，反映的却是一个残酷的现实。 　　“我从未认为会有井喷，最多也就是和去年打平。可现实情形仍是有点出乎我的意料，没想到人流量会一下降这么多，甚至还不到五一的一半。”阔达装饰北京分公司司理金波在“井喷”的问题上一向都很沉着，但是与记者切磋十一生意情形时，他仍是默示了些许的骇怪。近两年，对于阔达在行业内的签单数目和产值默示，金波一向都很自傲，“我们今年的签单绝对量跟去年必定是没法比，但是市场的盘子就这么年夜，若是我们都是这种情形，那有的公司必定就要吃不上饭了。” 　　据记者侧面体味，去年的秋季家装铺会上，各装饰公司根基都能丰年夜量现金入账，多的甚至能收上几百个订单。但今年的铺会，三全国来，默示好的公司也不外收了几十个订金，一些特色不较着的企业可能甚至会遭遇个位数的尴尬。 　　时至今日，各企业都年夜白，这样的业绩与铺位、天色关系并不年夜，等候并筹备迎接市场井喷根本就是一个错误，所谓的奥运时代压制的客流很可能早已提前释放或者数目极小。除了掌握住最后几个月时刻，全力抓住日常的客源外，他们并没有再多的机缘了。 　　那么市场为什么会泛起如斯巨变?企业又将若何应对暖流的到来？