陈伟新也是中山齐家家具有限公司的老总。从1988年设在板芙的合伙小作坊算起，今年刚好是他投资中山闯荡家具行业的第20是个岁首。陈伟新称，20年间遭遇了两个年夜坎。1997年东南亚金融危机化险为夷，而在此次“海啸”中能否安然挺过，则需要打个问号。
巴望订单又不敢等闲接单
“订单什么时辰来、产物能否顺遂出去、出去后能否如期收到货款、收到钱后细心算算能否赚到钱仍是个问题。”陈伟新暗示，在家具商会成员企业年夜巨藐小的交风行为上，老板之间彼此埋怨已经成了司空见惯。
上述企业的困境，齐家亦不能幸免。在人平易近币升值的年夜布景下，出口市场萎缩和老成持重增添的多重挤压有亲自苦尽甘来。一方面,原材料、油漆、泡沫、包装、运输费用的高企使老成持重上涨了两成以上；另一方面，来自国外的订单少了近四成。这个内内销比率为2∶8的企业还若何撑下去？
今年以来，为节约老成持重,齐家光行政人员就裁失踪30多人。因为订单急剧削减，出产工人也削减了500多人，占全数工人的近1/3。裁员仅仅是家具出口企业逼不得已的一招而已。“几乎所有家具出口企业都在缩短规模，要否则可能做得多亏得多。”陈伟新为同业感应无奈。人平易近升值美元贬值让家具出口企业巴望订单却又不敢等闲接单。
“美国次贷危机造成的出口影响两到三年内生怕难以消弭,一些企业能不能撑过今年都是个问题。”对于美国市场过半年将有好转的说法,陈伟新并不认同,而在国家财富入级的年夜势下,指望国家加工商业政策丰年夜的归调不太可能。
“未来几年将是中山家具出口企业最艰难的时辰。中山家具出口企业已急需两条腿，慢慢平衡内内销。”陈伟新感伤,如不实时实现市场转型，倒下的将不仅是苟延残喘的小企业，不美观望中年夜企业也将损耗不起。
企业转型迫在眉睫
然而，仅仅归首一两年前,家具出口行业还处于令人贪恋的黄金时代。踏上中国制造的节奏，陈伟新的厂子也从1997年100多人的小厂扩年夜到2005年的1500多人，高峰时工人甚至有近1800人。
10年前，陈伟新的产物首要卖给港澳和东南亚华人。亚洲金融危机之后,东南亚市场逐渐萎缩，陈伟新把目光投向美国市场。2001年3月，陈伟新拿到20万美元的第一笔外单，之后，来自美国市场的订单一拨接过一拨，持续的经济繁荣让美国人把来自中国的欧美古典家具算作快餐消费。即将“9·11”事务也没能使其停下措施。几年下来，陈伟新实现市场转型，齐家作为一个代工贴牌企业迅速长年夜。
其实,与采购商共舞并不老是那么兴奋。“每个供给商只有20分钟的自荐时刻,过时不候,归正年夜把企业在排队，采购商太强势。”陈伟新依然记得在东莞的采购商碰头会上拿到第一笔订单的气象。在这个拥有400多个连锁店的美国采购商面前，家具出口企业恶性竞争纷纷上演。
时代，望到生意火爆的某采购商自己也开起了工场，撤销与陈伟新的全数订单，还挖走了厂长，并扬言陈伟新只配做个从中山拉客去澳门的“的士佬”。终局固然不是这样，但是此次危机也给陈伟新上了一课：亮堂地倒追供给商是不靠谱的。
在齐家的产物铺示厅里还经常发生这样的事情，采购商参不美观之后，会遴选出分歧样品的分歧元素，要求从头组合供货。“市场捏在人家手里，创意由别人供给，企业就没有真正长年夜的一天。”从2006年起头，陈伟新起头注重海内市场开拓和研发设计队伍的组建，今朝已经拥有过百人的研发队伍，并推出了针对海内市场的两个品牌。这正是在陷入出口泥沼之后，陈伟新显得比别人恬静的原因之一。
从被动代工转向自立立异
“与其坐以待毙，不如练好内功。”陈伟新暗示，有实力的企业要扩年夜研发力度，加年夜品牌推广，抢占海内市场,在实现市场转型的同时，实现企业从被动代工向自立立异企业的转型。
做出口与做内销是两种完全分歧的思维。“做内销只需采购商供给设计，然后开足马力出产就行了；而做内销你得找准产物定位、买通渠道，塑造品牌。最主要的是企业主思维的改变，那就是从出产思维转向商业思维。”陈伟新暗示，思维的改变考验年夜企业。小企业可以采纳为年夜企业代工的做法，彼此形成上下流财富链，在区域品牌下实现共荣。事实上，国外成熟的家具财富正是采用了这种分工协作的模式。
“据统计，中国家具市场有2000亿元的规模,但是今朝能在海内市场占到1%市场份额的家具企业不多。”在陈伟新眼里,与海外成熟市场对比，中国的家具市场仍是个童贞地,跟着海内敷裕阶级的涌现，具有工艺和典藏价值的古典家具将更具市场潜力。
“众多内销家具年夜军调头归归海内市场，意味着价钱战将可能更为激烈。”陈伟新提醒,市场风云幻化，只有立异才能立于不败之地。除了激励研发，政府也更要增强对企业品牌和常识产权的卵翼，否则就“白干”了。
与珠三角等地加工商业家具企业纷纷“关门年夜吉”的情状对比，“倒闭潮”并没有在中山泛起，陈伟新为中山家具财富的定位和特色感应光荣。
不凡的地舆人文和历史机缘，中山家具财富形成了欧美古典家具、明清仿古家具、红木家具等特色品牌，其附加值遥遥超出跨越了一般的“年夜路货”，受到的市场冲击自然相对较小。假如中山家具能在研发和品牌上再次启动，完全可以迎来另一个黄金时代。
记者手记财富入级两年夜引擎:立异与品牌
在中山的特色家具财富中,三乡的古典家具和年夜涌的红木家具最惹人注目。三乡以“中国最年夜的明清古旧家具集散地”享誉世界，其欧美古典彩漆家具企业群在全球业内知名度最高、整体实力最强。年夜涌以“红木之都”驰誉，已建成“中国红木家具出产专业镇”。这两年夜特色财富集群今年又丰年夜动作。5月，三乡镇扶植“中国古典家签字镇”周全启动，共建单元将为名镇扶植供给铺览、信息、司法、常识产权、电子商务等方面的支持，提高三乡镇古典家具的设计、工艺水安然安祥文化品位。
日前由年夜涌镇修订的红木家具财富联盟尺度——《深色名贵硬木家具》尺度已被国家发改委批准，9月1日正式实施。据介绍,红木家具联盟尺度实施后，年夜涌红木家具财富集群经济特色烈火真金将越来越较着,海内市场据有率到达60%以上。
无论是三乡扶植“名镇”，仍是年夜涌修订尺度,其落脚点都放在了晋升家具企业的自立立异能力和区域品牌推广。在家具企业普及面临市场转型和品牌扶植的当下，这两年夜动作都为中山特色家具企业抢占海内市场去前推了一把。