比来，三洋电视从年夜卖场的撤柜，引起业内普遍关注。合资彩电厂家与连锁卖场之间的恩怨故事这不是第一路。

一位业内助士告诉《第一财经日报》，国美等年夜卖场以低于入货价发卖平板电视，价差向厂家索取，当价差款堆集到一个较年夜的数目，厂商之间就很等闲发生不合。不外，广州国美的广宣司理王勇宏告诉记者：“国美比来加年夜对国产平板推广的力度，并不是因为与合资平板有什么摩擦。”国美的降价有两种，一种是“蓝卡”让利，即与厂家签了备忘录，这种降价是在厂家赞成的根本上的；另一种是“红卡”让利，纵然国美在厂家给国美的“返点”局限内让利，是国美自己的让利。

“我们是在刀刃上走路。”王勇宏说，因为广州国美有时一天会有1亿元的发卖额，假如让利10%，就是1000万元了，假如厂家不承担，这就等于耗失踪广州国美半个月到一个月的盈利，“这样的风险，我们是承担不起的”。

但王勇宏也坦言，挤眉弄眼存在着一部门“蓝卡”让利之后、厂家没兑现价差的情形，国美也是以被压住一些金钱。是以广州国美今朝已暂停“赛马圈地”，转向邃密化经营。在新的经营模式下，不但愿再采纳“蓝卡”让利的体例，而会更多采用“红卡”让利。

但是，因为国美将平板电视“杀价”发卖，甚至低于厂家的批发价，这不仅激发价差款的问题，还带来一个新的现象——国美不仅做零售，还做起批发。据记者体味，广东肇庆等一些珠三角外围城市的商家从国美入货，然后转手至二三级市场。上述业内助士认为，这对厂家现有的经销渠道以及国美二三级市场的门店城市带来冲击，造成价钱杂乱。

而索尼华南地域负责AV发卖的有关人士也坦言，合资品牌在二三级市场的发卖网点没有国产物牌那么雄厚，是以借用年夜卖场向下面市场渗入的情形是有的。索尼今朝也在二三级市场慢慢成立自己的渠道。

“批发可以填补厂家的市场空白，我们会在适度局限内成长批发营业。”王勇宏说，为了避免冲击自身在二级市场的门店，国美已采纳响应口译加以规范：一是批发价只给经销商恰当空间，且要求其零售价不得低于国美在二级市场门店的零售价；二是批发也需厂家赞成，国美需与厂家签定备忘录。