渠道里有什么？
　　1、比较简单的说法是由一些机构组成的，例如经销商，分销商，零售商
　　2、严格的来说，渠道中的每个机构，又是由若干人等组成的，这些人，都是渠道成员，也可以说，在渠道中，所以涉及到产品工作的人（从厂家的业务人员，到经销商公司的仓库主管），都属于渠道成员。
　　经销商与代理商
　　1、经销商，花钱在上游厂家进货，再把货卖给下游客户，从中赚取差价。
　　2、代理商，帮助厂家建立渠道，开发客户，但不进货，而是辅助厂家直接把产品销售给下级渠道和客户，赚取厂家所给予的服务费用或是佣金。
　　3、渠道中有众多的渠道成员，厂家的业务人员，是第一渠道成员。
　　厂家为什么要找经销商
　　不是厂家不会做市场做生意，之所以找经销商合作，无非是利用经销商已有人力，物力，储运，资金，销售网络，运作经验，社会关系等等资源，减少厂家自己的成本而已。
　　渠道的组建形式：
　　1、完全厂家自建渠道，例如在各区域市场设置具备直营资质的分公司，开设直属零售终端，或与当地零售商直接合作。
　　2、完全依托经销商建立渠道，让经销商来负责建立二级分销商，以及与零售商之间的销售渠道。
　　3、厂家自建和与经销商合作同步进行的混合模式，某些市场（例如厂家所在地或是重要市场）由厂家自己直营，而其他区域则放出来，让经销商去做。
　　厂家对渠道建设的介入方式：
　　1、完全放手
　　只对经销商有业绩要求，经销商如何去建立下一级渠道，厂家基本不管。
　　2、提供辅助
　　出于厂家自身的市场建设目的考虑，厂家会投入人力物力，协助经销商进行下级渠道的建设工作，并协助进行市场动销工作，谓之“助销”。
　　3、完全主导
　　厂家的产品，品牌，市场运营体系高度成熟，直接指挥市场运行，经销商只是出钱出人，在配合层面执行干活。