促销——顾名思义就是促进销售的意思！
商家为什么促销？答案很简单——为了赚钱！
商家为什么节假日爱搞促销？——1、节假日人多；2、那时候的人都是在消费；3、消费的人爱占便宜；4、促销可以增加销量；5、你不搞促销别人搞了就被抢了生意... ...也就这几点了。
促销大致有几种——
1、商场促销：惯例，只要节假日就促销，习惯了。有实力的呢就漫天遍野的打广告，提前预热，同时强制要求商场内业户配合；没实力的呢也在店内做点宣传，搞的象那么回事，业户配合与否靠自觉。
2、商家促销：习惯，就等这几天呢。辛苦好久了，全靠这几天走销量呢，不能放过机会。做好了，够吃半年，安心等下一个节假日的到来。做不好，就没过冬粮了。无论大品牌还是末流产品，都会觉得这是个机会。
3、特品促销：其实一年四季都在搞，无非这几天声大点... ...
好了，本来原理根由上还有很多可探究的，但理论上的东西对消费者来说没价值，属于商业学术探讨，就不细说了，咱就说说消费者如何面对促销！要说的也很多，我就拣几条大致说一下，供您参考。先说说在促销战役中消费者的常见6种死法：
1、累死你
这一般是正规商场的做法，由于被有关部门监管的严，不敢做出任何违规的事情，于是就这方面做文章。常见的是“买***返***购物卷”等，*楼购物、*楼交款、*楼换卷、*楼结算，你不把整个商场转遍了不能完成这一套流程。目的就是让你逛商场，一是增加人气，二是希望你在逛的时候有所消费。
2、烦死你
这一般也是正规商场的做法，常见的是“满***返***购物卷”等。比如满1000返400，你想得到这400那绝对不是件容易的事！那时候，商场拟的产品价格早算计好了，该卖1000的卖999，想买1元钱的凑到那数？不好意思，要么没小件产品，要么小件产品不参加活动。所以你就得买五六百的或七八百的来凑数，凑完发现离2000又只差那么一点，于是又开始凑，于是实现了商场的即定目标：想消费一千的让你消费三千，想消费三千的让你消费一万！
3、骗死你
本该卖300的提价到1000，然后满1000返600，你高兴他更高兴！很多不正规的商场（正规也很多）都这样，有点道德的提前一两个月抬高价格，没道德的当天抬价，然后“挥泪大甩卖”。所以，没提前几个月考察的商品，最好要慎重。
4、绕死你
“原价六千，现价三千”，买完后一送货发现了，这个配件要钱、那个款式加价、运输要钱、上楼要钱、安装要钱...该有的都没有，该包括的都单独收费，最后一算，比正常买原价消费的还多！
5、蒙死你
“原价六百，现价一百”，买吧，买完发现不是残次品就是积压品，那价格也是当初背离市场规律卖不出去的暴利价格。乘促销机会清理库存和积压品是商家惯用手法，一定要小心。还有一种就是“购买后如高于其它商场价格的，15日内可补差价”，等你找到他，会发现即使是颜色不同都不会算同类产品，想补差价？门都没有！
6、恨死你
上当了、受骗了、被忽悠了...于是我们反抗：退！结果发现订单上要么写着特价不可退，要么写着退订请送还完整赠品，可赠品已经被使用或开封了啊！有的是退订请到**处指定地点，一算路程车费和工时费比订金还高。还有的是等你去的时候，要么管事的不在、要么今天没钱、要么还得等某领导签字... ...哦，不好意思，您过了退订时限了。
那么，怎样才能尽可能的避免牺牲在促销战役中呢？下面是我总结的6大指导原则：
1、以平静的心面对喧嚣的促销
你吆喝你的，我看我的，弄清楚自己到底需要什么，然后静下心来慢慢的观察比较，别为场面所渲染而冲动购买。建议最好拉一份需要购买的清单，由主到次依次考察，在全部考察完毕后再看其他，不要眉毛胡子一把抓。
2、没在计划中的要转过三圈后再做决定
“一见钟情”只存在于理想的爱情小说里，在购买建材的时候不存在。因为“一见钟情”的基本上都是不适合你的，比如你的初恋，想想有几个是成功的。所以，对于“一见钟情”的产品要转过三圈后再理智考虑是不是适合自己的家，其价位、款式、功能是不是自己真需要的。
3、已考察过的必须用品可以购买或者下订单
很多时候，我们只听过甚至没听过的某某品牌在那促销，而且促销幅度大的惊人，由****价位直降到***价位，或者“折后再打折”、“折后返现金”等等，其诱惑无比巨大。这时候，你要冷静。问问自己，这款产品自己以前考察过吗？了解其以前的真正价位和功效吗？如果了解，可以购买或者下订单；如果没有，不要考虑！因为有很多是提前几天或一个月左右抬高价格，就为今天的促销“挥泪大降价”呢！
“高额让利”其实并不便宜！商场现在做秀的太多，看上去热热闹闹，其实许多商品返现后的价格并不比其他卖场的便宜。有很多朋友反映说，他已经逛了好几家卖场，细想一下发现，大部分返现优惠的家具，卖价明显很高，比如一个普通沙发，款式设计一般，标价却是近5000元，即使是返现2000元后也要3000多元，其他商场像该类餐桌价位都在2000元左右，他难免会觉得是商家实行返现前先提了价。
4、不要只考察一家建材市场，成交价才是王道
一般来说，规模档次高的卖场价格往往偏高。原因很简单，它各方面的成本都比较高，租金、人员、企业运营、市场推广、广告宣传等等的费用都相当高，这一部分费用最终都是要转嫁到消费者头上的。而且，卖场向商家征收各种名目繁多的费用，像进场费、上架费、员工押金、工服费等等，这些费用商家不敢不缴也不得不缴，当然，这些最终还要由消费者来买单。
购买建材最好是先比价，同样的产品，自己多找商家比较一下价格。特别是要比较实际的成交价。千万不要被各种形形式式的优惠和促销搞昏了头。消费者可以自己去卖场实地询价，同样的产品，多比较几家卖场，就可以发现其中的奥秘，就会做到心中有数。
5、就近就方便就习惯考察市场，不要长途跋涉
要按照离自己家近，习惯去，曾经考察过的原则来逛建材市场，不要被广告诱惑而去偏远或偏僻的地方。很多商家在促销时会推出个别特别吸引人的商品，什么特价空调***元...什么1元起拍...放心，这好事一般轮不到你，只是他们招揽人的手段，你去了不是卖没了就是断货了，然后向你推荐其他产品。
消费者不能完全被商家的促销活动所吸引，要明白自己购物的目的。“想买的东西是必需的吗？如果不是，就不用给商家去捧场。”其次，一定要去正规商场购物，因为这些企业还是有章可循的。“再怎么忽悠，都是在国家政策许可的范围内，最多打点擦边球而已，而且正规店都有退货机制和渠道，万一消费者不满意就可以退货。”
6、不要为意外之“财”而破“财”
节假日促销的时候常有喜从天奖，要么中奖了，要么有赠送了。好，我们要仔细处理这些意外之“财”，不要因为意外得到匹马而再花费资金去购买马鞍、马槽、马厩甚至再请个马夫。
切记，如果中了大奖，比如汽车，建议直接折现金，因为这类产品一般都是最低配置，而且没缴纳任何费用的，你想收下这份大奖不再掏钱是不可能的；如果你中了中奖，如冰箱、彩电、空调什么的，那么最好也折现或转卖，因为奖品一般都是根据活动需要而购买的，绝对不是按你家需要而购买的；如果你中了小奖，那么就保存好，要好相关的保修收据，能用上就自己用，用不上就等找个机会送人（应酬谁都有，等于变相省钱了嘛）——总之，建议不要因为获奖而消费，因为那一般都是计划外消费，很容易因计划不周而浪费钱财！
