营销的主题思想是营销环节中的第一问题。也是最核心的问题。这个问题不去弄懂，营销的主体就会出错。自然也就会影响到营销的效果。
　　营销的主题思想是一个武装工具，也是一个市场的斗争工具。我们知道一个词语就做“文攻武卫”，有文有武才能形成很好的武装工具。不仅可以通过‘文’来改造市场，同时可以通过‘武’来侵占市场。文攻武卫的营销特征贯穿在整个营销体系里面。是一个纲领性的东西。它波及到产品策略、渠道策略、价格定位、促销策略、市场行为等等方面。这里我们首先谈的是产品和市场的关系，这是营销中的龙脉。
　　一个产品是如何诞生的呢？不去弄得这个问题就去销售和经营，那么，这个结果肯定不够精彩，肯定唱不出洪钟大吕来，显然是影响到事业的格局的。一个产品的诞生源于消费市场的需求，而这个需求具有着更加深层次的现象，那就是消费市场的矛盾需求。当一个矛盾需求开始诞生时，那么，消费市场开始出现一个裂变的现象和趋势，那就是对旧的传统的产品产生心理上的反弹。这个反弹给新产品的诞生一个很好的机遇和诞生土壤。
　　我们今天看到很多产品销售不好的情况下，不去研究消费市场的内心，而去采取“硬销”的手法，降价的策略，对于经销商给太多的政策。其结果都是未能解决本质的问题，那就是消费市场的更高需求的内心折射。“硬销”显然是军阀主义的思想。他一旦失去消费者之后就会彻底的失去消费者。而一味的强势硬销对于企业来讲不仅缺乏利润，对于自身的品牌来讲，更是让消费者深感不快，影响到品牌的美誉度。孟子说得好“反求诸己”。做销售就要有这样的素质和胸怀。