上回书说了我家塑钢门窗拆改思路——“要温度、要窗台、要阳光，还要实用和省钱”。其中温度、窗台、阳光、实用等方面我都纤细阐述了，唯一没说的就是如何省钱了。无他，这块涉及太多，得单独立帖说明。老规矩，按顺序一步步说——

一、拆

如何拆除原来的旧门窗是省钱的第一步。

要知道，不论你以前的旧门窗是钢的、铝合金的或者塑钢的，哪怕是木头的，都是可以卖钱的。不论你是按废品卖还是按旧门窗卖，反正都可以卖钱的。但是，这里有个前提条件，那就是你得找到相关的收废品或收旧门窗的人。

一般收废品的得你拆完后他才收，因为他不会拆，或者没专业拆除工具。也有的收废品的负责给拆，这时候你就要注意了，如果是低楼层，如：一、二楼，无所谓，如果是高层那就要小心了，因为他们毕竟不是专业人员，一旦在拆除中出现意外，如：门窗或玻璃掉到楼下伤了人或车，拆除人员自身发生了意外，这时候你就有逃脱不了的责任了！专业收旧门窗的一般很有经验，如果能找到的话可以优先考虑。

如果让安装新门窗的人来拆除，按行业惯例一般是将拆下的门窗直接拉走顶拆除费，而没有额外的钱给你。虽然没有外快可赚，但是比较可靠安全。至于你选择哪种方式拆除原来的旧门窗，就看你的环境和你的态度了。

二、改

改成什么样的门窗是省钱的第二步。

你是改成价格经济实惠的塑钢门窗，还是断桥铝合金，或者其他什么镁铝合金等就看你的经济条件、实际需要及个人观点了。而且同样的产品还分不同的品牌，分：名牌A、名牌B、普通品牌、杂牌、贴牌、冒牌等，比如海螺、实德、LG好佳喜、柯梅令、维卡门窗的价格就有一定区别。

一般来说，价格越高的肯定是质量越好的，同时也是越时髦的，缺点就是：也是越费人民币的。黄铜和黄金肯定不是一个价，道理很简单。但黄铜和黄金同样都是黄色金属，就看你是关注颜色还是关注附加价值了。

三、订

订谁家的门窗是省钱的第三步，也是最关键的一步。

塑钢门窗加工工艺其实很简单，其实也就是一个组装行业，有几万块钱就能投资生产，几乎没有什么大品牌。有人说了，不对！我用的都是大品牌，什么LG好佳喜、实德、海螺等。那你错了，那些品牌是型材品牌，而不是成品门窗的品牌。加工厂买来各种型材品牌后按尺寸进行加工，并配上各种玻璃（分单层、双层和中空等）及五金件，就成了你家的塑钢门窗了。

我曾在德高门窗的“年轻的老高”带领下走过北京塑钢门窗集结地——十八里店。在那里我看到，是个门户你推开就可能是个加工厂。哪怕你只有夫妻两人，哪怕只有几台手锯电钻，都不要紧，因为这些人之间不是兄弟姐妹，就是亲戚乡亲，我接了活我做不了可以找别人做嘛，大不了我只赚点中间手续
 


德高门窗的“年轻的老高”曾和我说过，一个学徒做几个月，懂了点技术知道点材料批发点就可能去筹措几万元钱开个厂，反正投资不大，赔也赔不到哪去。而且使点手段，弄点假料，搞点猫腻，也能赚不少钱，等被客户发现要追究的时候随时可以撤摊走人，换个名字（个人名和厂名）和地点可以重新开始。


我这次塑钢门窗加工找的就是里赫赫有名的德高门窗，并不是因为他的实力有多大，工厂有多现代化。他的工厂我曾经去过，去后大失所望，原以为的现代化生产厂房根本没有，对我这种见惯了我们金隅集团所属企业（如：天坛家具、TOTO洁具、森德散热器、莱茵阳光地板、天下无贼系列污染治理产品等）的大生产线、大规模的人来说简直是太简陋了！


不过随着对塑钢门窗加工行业深入了解后我逐步认识到，比起那些多如牛毛的塑钢门窗加工厂来说，德高门窗还是相当不错的。后来，我们摄影队还曾在他的工厂拍摄了些摄影作品，恩，他的工厂作为摄影基地效果还是不错的哈~

 


选择德高门窗的主要原因有两点：

A、德高门窗是塑钢门窗加工行业里少有的能在网络和装大坚持多年并良性发展的企业。德高门窗是这行业里较早进入网络营销的，也是为数不多的存活下的企业。要知道，网络营销是双刃剑，成本低见效快，但如果运做处理不当也会毁的快死的早。道理很简单，如果这企业没有较好的质量和服务，那么在网络如此发达的状况下，众口铄金也早埋葬了他！

B、德高门窗将钱赚在明处。德高门窗的报价单一度曾是行业里的标杆，同时也是表面报价偏高的。可就是这看着偏高的报价往往做下来却比那些报价低的总价更低！刚才我讲了，因为这行业门槛低，所以杀入企业多如牛毛，竞争相当激烈。而价格战当时是竞争的主要利器，可以说各家报价竞相走低。难道他们都是活雷锋吗？NO！一般是在以下各方面做文章：

1、门窗平米报价低，直接用假材料、烂玻璃、薄钢衬。

如何判断假料？算了，我是没那能耐，那得是长期做这行的功夫。现在的假料越做越象真的了，已经无法用语言的形式来指导如何判断材料真假了。我认为判断材料真假还不如判断企业诚信可靠与否重要，他诚信了自然用真料，虚伪了当然用假料。

2、门窗平米报价低，五金辅料价格高。

五金和配件主要指滑轮、月牙锁、密封毛条、减震胶条、纱窗等。分单双、进口非进口、尺寸规格等，一般外行人是闹不明白，而也正式这些一般外行闹不明白的不起眼的小东西却是利润的真正来源。打个比方，你订完门窗后建议你换进口轮子，这样使用寿命长，开关轻松。你一问，哦，每个才20元（德高08年报价是10元/个）啊，那就换吧。结果扇窗户两个轮子，一个推拉窗就得4个轮子80元钱，也就是说每平米光轮子就多收你40元。

3、门窗平米报价低，但加收测量费、安装费、材料损耗费。

测量费、安装费好理解也容易被注意到，但材料损耗费一般人容易忽视。举个简单的例子，比如打胶，大家都报每延长米10元钱，可窗户缝隙是需要内外都打胶的，于是有的“聪明”的商人就里面打胶收每延长米10元钱，外面打胶再收每延长米10元钱，价格整给你翻一翻，翻的神不知鬼不觉。

4、门窗平米报价低，甚至是低于成本，但把正常包含的单项拉出来单独收费。

比如下面这个窗户，正常门窗平米报价中应包含中挺的费用。可他却单独拉出来单收费用，按中挺每延长米90—120元收，这样每平米不声不响的能暗加100元左右，不但完全找回了原来失去的利润还比正常利润高的多。




A 报价最后的总价693元

窗户总价：2.25平米*200元/平米=450元
中挺总价：2.7米*90元/米=243元

B 报价的最后总价585元

窗户总价：2.25平米*260元/平米=585元

5、门窗报价听起来折扣很低，其实是悄悄把原价提高了。

原价100块钱打6折是60元钱，原价80块钱打7折是56元钱，最后价格谁高谁低这帐大家都该会算，可惜就有很多人觉得6折比7折低10个点应该更便宜！


——不过，据小道消息说，由于市场大环境如此，德高门窗等有限的几家也无力回天，部分门窗准备09年“顺应潮流”了哈~~~``主要是也准备把平米报价降低，然后把正常包含的单项拉出来单独收费。按老高的话讲：“挨个客户解释报价太麻烦，还是和大家一样吧！”


四、设计

如何科学合理设计是省钱的第四步，这个东西不太好说，一般是公说公有理，婆说婆有理啊！大家还是自己去体会吧。反正总之一点，别匆忙决定设计方案，要深思熟虑才好。就如同我家的卧室阳台设计，“年轻的老高”在测量完后几分钟内就给出了几个自己号称“经典”的设计
结果回去一琢磨，又给我换了个更“经典”的设计方案，哈哈——


五、安装

正确安装是省钱的第五步，也是一大步。这一步不在一些鸡毛蒜皮的小帐上，而在其“深远”影响上，还是等我家安窗户的时候再详细说明吧！