创业失败是必然的，成功是偶然的，为什么?大家都知道道琼斯工业指数是来自30支股票的指数，1959年6月份，这是30家公司，到2012年9月，30家公司还是这30家公司，组合和榜单发生巨大的变化，50年存在到现在还存在的只剩下四家。  

用道琼斯指数做一个铺垫，真正来讲，对于一个企业的发展来讲，变成一个常胜将军是很难的事情，而且很多公司或者是创始人觉得说，要建立一个完美伟大的公司，但是我觉得对于企业来讲，其实完美来讲是不存在的，因为你看到一个公司现在非常好，十年以后甚至会消失掉，就像这里面50年代有些非常不错的公司，包含柯达，50年前是一个如日中天的公司，现在已经破产了。企业在这个过程当中发生非常大的变化，里面的主要问题是什么?一个艺术品可能是完美的，蒙娜丽莎的微笑，现在是完美的，一百年后还是完美的，但是对于企业来说是一个动态的过程，包括苹果，现在大家看他非常酷，但是五年以后可能我们就觉得他不酷了。所以对于企业来讲是一个非常艰难的事情，像是任何一个体育比赛处于巅峰状态的选手一样，伟大的运动员也只是一个瞬间，或者是一段时间内特别的伟大，但是在这个过程当中，每天不持续进行训练，只是通过自己的状态来讲，我觉得是挺难的。  

寻找蓝海，先求存活  

回过头来看，对于初创的公司有什么启发呢?可以从红杉或者是我个人过去投资的经历给大家做一些分享。一个公司最早期开始的时候，每一个公司无非都是追求梦想，除非像是章总(章苏阳)说的做中型公司，欧洲有很多这样的公司，从来不需要上市，盈利也不错，我觉得这种也是一种企业的状态，你可以做一个小而美的公司，日子很舒服，可以世代经营，在一个细分的领域占有很重要的位置，这还是有很多机会的，这是一个种类。假如你是追求跟风险投资合作，我觉得就是另外一条路，就像刚刚章总讲的，这条路是充满艰辛的道路，而且在这条路上来讲，以前大家总是觉得，大家去寻找蓝海，我是觉得，其实蓝海是存在的。  

我们看到早期的公司，刚开始来讲，有一个想法，开始实施，我们看到对于创业者最重要的要求，那个时间点能够先存活下来，打个比方，就像大家看很多美国电影，美国海军陆战队攻占海滩，这是初创期最早期的状态，在那个时间别管什么战略、公司的方向，未来的蓝海有多大，就是冒着敌人的炮火占领位置，这是早期公司去想的事情，很多时候有丰富的背景，感觉做一个事情要拉开架子来做，其实在攻占沙滩的一刻，战略不是特别重要的，而是能够生存下来，可以占领一个小的根据地更重要。  

所以像是互联网公司在成立前一个月，产品快速的迭代，每一个功能推出，创业团队每天工作17、18小时一样，也没有什么组织架构，CEO跟其他人一样，CEO就是客服，也是产品经理，也是程序员，大家分工也没有那么的明确，但是最主要的一点要有一个落脚点，不管是有经验人还是初期创业公司，基本是淘汰掉很大一部分。在早期的公司往下面走的时候，并没有在公司成立的时间点能够站住脚，很多时候犯了先要有一个远大的理想错误，老是说做下一个谷歌，或者是下一个facebook，一般这样的邮件我都转发给其他VC，我们还是看非常有扎实的公司。  

早期第一步想的第一个问题，怎么样可以做一个对于用户使用，能是他们喜欢的东西，不要去想伟大宏观的前程，能够在这个时间点想到一个东西，能够快速的做出来，用户真正喜欢这个东西，这才是最早期的证明，你可以有远大的志向，在那个时间创业团队比较闷骚比较好，而不是说要超过谁，假设这个事情是真的，可能在公司最早期就已经把火力完全暴露了，我在登陆的第一天就变成大家目光的聚焦点，这样让你后面的成功性降低非常多，这是我们过去看到的这个公司。  

回过头来看，中国大部分的互联网公司，其实都花了非常多的时间。公司早期阶段来讲，现在做的第一步还是做了一个产品能够让人喜欢，而不是早期把所有的事情都想到，这是非常难的，这个时间点是创业团队唯一去考虑的问题，怎么样设计一个产品让用户喜欢，能够开始建立你的一小步。我们一直强调，用户喜不喜欢，一个东西好不好，消费者是能够很快的知道这样东西，而且现在虽然移动到来，这个速度会变得非常快，这是从早期的阶段，公司成立的第一天。  

怎样变成伟大的公司?  

假设这些公司有了据点，下面怎么走?跟在座的各位相关性更加强，在座的各位已经有初始阶段的发展，怎么样才能够往下面做得大，怎么样变成一个伟大的公司，我觉得从公司的发展过程当中来讲是非常艰辛的，早期的公司有点像游击队，在一些比较偶然的机会找到比较清晰的，大家或者是消费者、使用者需求点，快速进行切入，找到这样一个点落了下来，在这个时间点公司，我们看到像是这些公司并没有强调组织管理能力，所以公司的行为基本有点像是游击战，为了生存每天可以跟大公司通过游击战来做，大公司在方向上面也不是看得非常清楚，可以通过游击战的方法，而且很灵活，因为公司团队非常小，没有什么沟通的成本，所以在这个过程当中，公司发展非常快。往下走，这样的状态不会一直延续到变成一个伟大的公司，可能连两年都没有办法去经营，在我们投资出现问题的，有的时候找到一个非常好的点，也在开始有一个良好的开局，但是开了好的同，但是收尾不好。为什么很多小公司都发展不下去，我核心的看法，包含刚刚章总讲的什么学习型，小公司往后面发展，最后还是为了变成一个大公司。  

打个比方，共产党成立的时候可以通过游击战争骚扰敌人，但是不能靠骚扰敌人成立新中国，之后肯定要经历各大战役，而且会碰到行业的巨头，这是迟早的事情，世界上不存在充满蓝海等你慢慢开拓，别人不会跟你竞争，这是永远不可能的，你知道有一天会碰到大的竞争者，我们看到中国互联网公司，任何一个公司都经历过这个阶段，都会到某一天跟三座大山，腾讯、百度、阿里会有正面竞争，迟早会碰到正面竞争和大规模作战的情况。这也是我们过去看到一些公司，在过程当中慢慢败落，曾经一度非常的风光，过了几年慢慢消失，都有这样的一个过程，为什么有这样的原因?小公司永远去打游击战，刚开始是这样，当你规模越来越大，靠游击战是不太可能起到效果了，就像工作到一定阶段，光靠扔两个手榴弹就想把敌人吓退根本不可能的，除非能做的就是把组织和团队的能力加强。  

我们碰到最大的问题，很多创业者光是觉得我有一个远大的理想，创业者没有办法学会把企业的情况变成数字，这是我个人总结，不代表其他投资人的观点，因为没有数字化，所有创业者的行为都是靠感觉，只有通过数字化才能衡量公司发展当中出现的问题，才能够比较跟竞争对手的差别，能够去衡量每一个新招进来的团队情况怎么样，衡量今天比昨天做得更好。企业永远不太可能一步到位，或者靠一招打赢，很多创业者希望通过课程学习到致胜一招，其实这是不存在的。变成一个伟大的企业，它是靠每一天努力，没有任何的诀窍。唯一的衡量标准，就是靠每一天的努力，通过可衡量的结果能够看到今天比昨天有没有1%或者0.5%的进步，这样企业才能慢慢发展的，希望在座的各位，能够掌握到做一个伟大的企业，唯一去把握的只有当下，能够在下一分钟能够比上一分钟有进步，这样的企业才有可能变成伟大的公司。