信息化的目标是帮助企业利用信息技术改善经营和管理，从而提升其竞争和发展能力。从这点上来说，信息化应用的趋势，一方面反映了信息技术的动向，另一方面也凸现出企业在当前市场环境下的管理需求。而技术在于不断地创新，而管理在于维护一种秩序。今天晚上，和朋友甘兄谈起企业管理，我引用了邓小平同志的话，而朋友却用了25%和75%做比喻，各有不同。我把他的25%和75%简称“三七开”。

“三七”开理论的大意说：管理企业好比小朋友学习考试，其中的75分，只要好好看书，这75分都能得到;至于另外的25分，则需要其他的功夫了。

而往往是，企业的问题基本出在这该得的75分上，往往犯错误的事情，都是会干的事情，或不仔细，或麻痹大意，等。

举例说明。比如说物流人员发货，错发、漏发、附带的文件材料错放、漏放，等等，是不是物流发货人员会干的事?而这样长期积累，如果企业本身没有纠正机制、分析机制和预防机制，则会带给企业巨大的损失。

如果一般企业能把自己可以做到的75分得到了，那么这个企业就能很正常地运转。另外25分，则是人员素质、企业文化等深层次的问题了，如果还能做好，那是再好不过的事情了。

对“三七”开理论，笔者基本认同。但笔者的观点也有不同的地方，现分析如下。

笔者将企业管理分成五个层次。第一层次是人财物产供销存七个方面都要抓好，为起步阶段;第二层次是资本、市场、技术、管理四个方面，为企业的初次积累阶段;第三阶段是企业销售过亿之后，需要关注的仅仅是技术和管理;第四阶段是彻底以企业文化统治的制度化阶段，只要维持和合理发展即可。

因此，笔者认为，在企业发展的第一层次和第二层次，“三七”开是正确的;在企业发展的第三层次，“三七”开则有其局限性;在第四阶段，则不存在“三七”问题。

当企业发展进入第三层次之后，另外的25%已经完全被企业的基础建设所消化，百分之百地集中在75%上。因为在企业发展的第三阶段，技术、管理、财务、销售、生产、安全、企业文化、执行力等方面都达到了一个新的高度，人员素质也随之提高，七要素也渐渐变成四要素，所面临的问题将越来越集中，这么就渐渐地消灭掉了“该做好”和“不该做好”的界限，因为到了第三阶段，剩下的事情都应当做好，考卷必须是百分才及格。

所谓“管理出效益”这话，在企业发展的任何阶段都适用。良好的管理，会使企业节约许多资源。