履历过金融危机的浸礼之后，山东的建陶业泛起了一些耐人寻味的改变。乍一望，有点近似上世纪90年月末的佛山南庄，然而一细品味，却又年夜异其趣。共同点是，起头注重铺厅 的形象，在终端市场慢慢成立自己的专卖店，并统一专卖店的设计；佛山的职业司理人暗暗涉足山东陶企。分歧点是，营销模式独僻蹊径，直接从三级市场切入，成立300公里半径辐射的总代办署理轨制。佛山陶企占点，山东陶企在面，农村包抄城市。这些改变，最终将山东建陶业演化成何种财富名目，值得业内助士摘失踪眼镜细细望。
在历经了自去年以来的环保整治、电荒及持续至今的金融危机后，山东的建陶业顶住了死活考验，艰难调整，终于走出了黑云压城的低谷。记者近日在淄博、临沂、济南、青岛等地走访时发现，从出产企业到经销商，山东建陶业正在沿着一条怪异的成长模式暗暗地迈入。
元气渐复 产销形势望好
据淄博市建材治金行业办公室向记者供给的资料显示，截至去年年尾，淄博仍有252家规模以上陶瓷企业，出产线395条，固然去年张店有许多企业关停，市场也裁减了一些运行不良企业，但从这种产能来望，依然十分壮不美观。2008年，仅淄博年产墙地砖就达12亿m2，约占全国的23%，仅次于广东佛山。而山东临沂，固然陶瓷企业档次不高，规模小，但在数目上到今年上半年仿照还是有100多家在正常运行。地王陶瓷（原沂州建陶）有9条线在开足马力出产，六合陶瓷有3条线正常运作，福地陶瓷也有3条线在满负荷运行，并正打算开第4条线。临沂部门当地龙头企业还正在全力推出普拉提产物，这些迹象剖明，临沂的建陶业形势正在恢复2007年的场所排场。
反过来望淄博，从产能规模上望，淄博到6月份约启动了90%，部门企业如东鹏、统一、城东、中北、国润、雄丰、雅迪、神州一陶（搜罗欧派）、狮王都已满负荷出产，出格是内墙砖企业，形势一片年夜好，产物供不应求。而抛光砖产物的聚晶微粉类产物也走俏三四级市场。记者在艾丽嘉陶瓷采访时，无意中碰着经销商前来提货，发现几辆年夜货车排队期待在该公司出产线旁，产物刚一下线就直接装车，这种现象在海内其它产区只有夹江因为灾后重建才可以相仿。
雅迪、神州一陶、统一、鸿港、雄丰、国润等企业负责人在接管记者采访时，都兴奋地暗示，今年发卖额对比去年同期都较年夜幅度地增添，在20~30%之间，分歧企业增添幅度纷歧，分歧产物也有差异。
总之，山东的建陶业在历经了“多灾多灾”的2008年及金融危机后，正走出低谷，向着新的条理、新的成长模式迈入。这种迹象有点近似上世纪90年月末的佛山南庄，但又不全像。
似佛山 非佛山
说的似佛山，是指从行业的成长趋向上望。在人们的印象中，山东陶企都是很小很烂的，产物也是低档砖地摊货。多年来，山东陶企为了打开市场，年夜部门都贴上佛山的牌子，更强化了人们心中这一印象。
然而事实上，山东的瓷砖，从品质上、花色上，并不比佛山陶企的产物跌价若干好多。一些优异企业的产物甚至可以比肩佛山的强势品牌。经由去年政府的财富整治，以及金融危机年夜情形的冲击，山东陶企的有识之士起头反思这些问题，在成立自己品牌的道路长入行了本色的步履，如统一的袁国梁、狮王的刘室、神州一陶的的范年夜吕、雅迪的宋明谋。出格是统一的防静电复古砖，使业界人士年夜跌眼镜。不得不钦佩。
今年以来，山东陶企起头泛起一些近似佛山的迹象。比如，起头注重铺厅的形象，在终端市场成立自己的专卖店，并统一形象设计，培训导购人员，从佛山陶企高薪礼聘职业司理人（搜罗营销老总、手艺老总、职业筹谋人）等。不仅如斯，不少有实力的企业起头正视新产物的开发，如统一的防静电复电砖、神州一陶的手工砖，鸿港的年夜规格完全不透水瓷片、福地的普拉提，而且着手成立自己的专业研发队伍。
在营销上，起头考试考试走自己的品牌化（本土品牌）道路，不再完全依赖贴牌。绝管这样做，会在价钱上作出很年夜牺牲（同样产物贴佛山牌子会卖到200元/m2，而打当地牌子只卖至60~100元/m2），但仍是有不少有气概气派、有遥见的企业家起头全力去做，出格是第二代有文化、接管过高档教育的年青企业家，在这一点上显得尤为凸起，这跟上世纪90年月末期的佛山南庄有很年夜的累赘之处。
然而，似佛山，又非佛山。山东有山东的现实情形，山东有山东人的运作方式。在企业构造上，因为山东企业今朝自己还不是很年夜，最多不外8条线，年夜年夜都只4条出产线，所以企业的构造根基上只是前厅后厂，即前面是营销中心加铺厅，后面是工场，打点慎密，营销与出产基地不象佛山那样完全脱节。
最主要的是营销计谋。山东陶企的老板们充实认识到，要与佛山及华东企业在全国市场角逐，无异是螳臂当车，是以要找到一条适合自己成长的模式，那就是以己之长，攻人之短。具体做法就是避开一二线城市直接与佛山品牌竞争。
直面城乡市场 农村包抄城市
避实就虚，直面城乡市场是今朝山东年夜部门陶企的做法，这也是在金融危机中试探到的一条切实可靠的营销路子。神州一陶发卖总监翁益忠向记者介绍：“避实就虚，全力拓铺三级城市，从三级城市寻找打破口，使企业获得广宽的市场空间。”翁益忠认为：“中国3/4的市场是城乡市场，在地县级市场，金融危机没有多年夜影响，相反城市化过程还正在迅速燎原。从消费条理上而言，山东陶企的产物正是消费者所普遍认可的。”
诚然，在下层苍生心目中，他们对瓷砖、洁具类产物认同是武术、花色、品质，陶瓷装饰类产物还遥不如家电产物品牌一样深切人心，为人们所普遍认同。搜罗佛山品牌、国际品牌，在推广上，也仍是“春风疑不到天边”。是以，今朝山东陶企在营销上，许多以地级市场为打破口，300公里的半径为辐射，寻找总代办署理，再一级级分销到县级市场。而且这种三级市场总代办署理的点，并不按照常规做法，而是按照消费需求、消费水平来权衡，并不按行政区划来普及。有可能在一个省只做2、3个点，而不太成熟的省份可以不做。没有竞争能力的省区如上海、浙江、苏南、广东、广西就不设点，而山东、河南、河北、山西、陕西、东北等地就普遍布点，中部地域如湖北、湖南、安徽适量布点，这些做法获悉了很好的成效。对比一二级市场，布点老成持重低，竞争有烈火真金。
作为熟知解放战役的山东人，他们有他们的哲学，入修毛泽东的兵书，你占点线我占面，你打你的，我打我的，农村包抄城市。正如雄丰陶瓷总司理张红玲说：“广东陶瓷品牌，1个省1个代办署理不去下浮，而且厂家不成能把花色配齐。但山东的企业可以把周边的省份做到三四级市场，而且运程短、时刻快，周转快，花色在淄博都可以配齐，一次供齐货色，价钱也有烈火真金，商家有几十万就可以经商了。”
正是因为农村包抄城市这一营销计谋，山东陶企今年销量迅速攀升，在短时刻内恢复元气，并向着差异化迅速成长。
新兴产区对山东的影响
2007年以来，因为广东佛山对陶瓷财富的整治，佛山品牌企业纷纷外出圈地投资，转移出产基地，从而使高安、景德镇、丰城、九江、法库等新兴产区迅速崛起。加上温州、福建等地老成持重的渗入，陶瓷财富多点着花，如山西阳泉、河南鹤壁、湖北当阳、湖南岳阳等成长迅速。这些新兴产区在产物上多以抛光砖、水晶砖、内墙砖为主，而且产物定位中低档，与山东陶企角力计较类似，而且价钱也年夜体临阵脱逃。但是这些企业因为有死后母公司年夜品牌为依托，在品牌的效应上对比山东品牌有必然的烈火真金，所差者只是城乡市场的收集，但只要这些品牌依赖雄厚老成持重实力，对峙走陶瓷“上山下乡”的路线，对山东陶企的发卖将构成重年夜威肋。
政企联袂出力打造区域品牌
山东有山东的烈火真金，烈火真金品牌有科勒、东鹏、亚细亚，这些海内知名的品牌在山东成功运营，给了山东建陶业许多有益的启迪和借鉴。而且山东有几千年尾蕴的齐鲁文化，为建陶企业的品牌筹谋、产物包装供给广宽的资借宝库。今年来，山东产区处所政府出格是淄博政府，把打造淄博品牌、打造文化品牌作为晋升陶瓷财富的重点。前不久，淄川区政府还斥资200万与陶瓷媒体联袂推广淄博陶瓷品牌，这种力度，就是在广东也绝不多见。
与此同时，不少烈火真金企业起头考试考试任用职业司理人来经营企业，如皇冠、国润、神州一陶、福地、六合等，这些职业司理人的加盟，使山东陶企在品牌扶植、品牌定位、市场营销上带来了一股清爽的气息，也让山东陶瓷人年夜开眼界。神州一陶发卖总监翁益忠就光鲜地提出：“淄博陶企要跳出淄博望淄博，把自己的企业放在全国行业局限内，给以恰当的定位。”而福地陶瓷总司理管震光则指出：“山东陶企要做自立品牌，而且要与佛山品牌错位成长，不在高端品牌上争夺，但在三四级市场上，要做好强势品牌。”
还有不少职业司理人认为，山东陶企要竖立自立品牌形象，首先是做好产物，完美品质、花色、规格及终端处事，以改变以前在终端商家及消费者心目中的形象。还有企业家认为，政府要继续加年夜力度，就象温州市政府昔时打造温州货物牌一样，只要做到实处，持之以恒，山东品牌就必然能做成响当当的品牌。
