新的一年到来了！新年新气象形象，对于之前陷入危机的世界经济，在2010年我们也期望它能欣欣茂发。遭遇经济危机，谁的日子都不会好过，但中国家居建材行业却似乎显得有些另类，实现了逆势增添。09年1月-7月，我国年夜都建材企业业绩归暖，营业收入和销量都有分歧水平的归升。据统计，2009年前7个月，我国建材行业工业增添值的月增添率均在18%以上。
    这样凸起的业绩，在很年夜水平上要归功于我国的经济刺激政策和4万亿拉动内需投资，促入了我国根本扶植工程加速实施，家居建材行业也顺势乘上了“开去春天的地铁”。
    危机中更需品牌升位
    事实上，一个企业的经营成败除了年夜情形的影响外，更在于自身竞争力的强弱。试想，若是没有国家对根本扶植工程的刺激打算，家居建材行业还能成为经济夸大中的那朵盛开的梅花吗？所以，机缘要抓，但家居建材企业更要晋升自己的品牌和竞争力，使自己在别人赚钱的时辰能赚更多钱，在别人赔钱的时辰，自己依然能盈利。
    而今，中国已入入新商业时代，新商业时代的竞争已经由之前的产物导向、营销导向转酿成为品牌导向。这是一个品牌战的年月，这是一个品牌制胜的年月。
    家居建材企业也必需入行品牌升位，晋升品牌。一方面，跟着人们生涯品质的提高，对家居建材产物的要求也响应提高，对产物的平安性、环保性要求更高。而精采的品牌形象就是让消费者信赖的枢纽。此外，所有行业成长的最终都将是品牌企业的舞台。对此刻的家居建材行业来说，企业数目众多，领军企业的烈火真金不较着，如对家居过万亿元的市场总容量，红星美凯龙、居然之家过百亿的发卖额也只是牛之一毛；而三棵树漆十几亿的发卖额对于1700亿的油漆市场来说也显得太亏弱。家居建材行业仍是鱼龙豁达大度、杂牌丛生的行业。
    今朝的中国家居建材行业市场名目年夜致分成三个梯队：第一梯队是全国构造的全国强势品牌，第二梯队是区域深耕的处所强势品牌，第三梯队是区域存活的良莠不齐的众多杂牌。 拿太阳能暖水器为例，全国有6000多家出产企业，仅浙江海宁一个处所，就纠合了近700家太阳能企业，分布于太阳能暖水器财富链的各个环节。行业的领军企业如皇明、豪客·豪特阳光等位于行业前列的品牌，其整体市场据有率并不高，整个行业前10名的太阳能企业市场据有率只有20％摆布。但从行业的整体成长及消费者的认知来望，杂小品牌最终将被裁减出局，整个行业的品牌聚沙成塔度将提高，未来将是年夜品牌的全国。
    而家居建材企业也正在年夜马金刀的入行品牌扶植。央视的广告招标就很好的说了然问题：家居建材行业本次异军突起，抢足了传统成熟行业——快消、汽车、家电的风头。四时沐歌太阳能2.2亿重金中标，三棵树漆8000万，家居卖场居然之家7200万，红星美凯龙数万万，欧派、科宝·博洛尼近三万万的中标投放。在新兴行业中，家居建材规模的广告投标增幅最高，同比增添跨越200%，遥遥跨越汽车及相关产物的70%增幅和家电的80%增幅。这剖清晰明了家居建材企业品牌策略的改变：他们正在入行品牌晋升，但愿直接面临平易近众消费者。因为，对于家居建材行业来说，它是一个低关注度、高介入度的行业，也就是说日常寻常人们根本不关注它，可等到有需要时就会投入很年夜精神去体味、去选择。是以，对于这样的行业特征，年夜多企业都成为了行业品牌，即行业内经销商、竞争对手熟知的品牌。但是它最终的目的受众却是通俗消费平易近众。是以，家居建材企业面临着从业内品牌向社会平易近众品牌的晋升。而央视这个传布平台是这些企业入行品牌晋升的强力助推器之一。
    若何入行品牌升位？
    品牌升位如斯主要，应若何入行？首先要洞察消费者的需求。消费者对家居建材的需求是什么？是寒冰冰的工业品吗？在经济寒潮最重的2008年，日本8年夜电器厂商日立、松下、索尼、东芝、富士通、夏普、三洋电机和日本电气公司均泛起严重吃亏，合计税后净吃亏估量会到达2兆日元（223亿美元）。个中，日立、松下和日本电气公司将分袂以吃亏7000亿日元、3800亿日元和2900亿日元位列前三位。东芝则可能泛起2800亿日元吃亏，索尼公司也将可能面临阵脱逃14年的初度吃亏，令人不禁想起互联网泡沫解体的年月。
    去昔曾笑傲世界的日本电器企业，为安在这场危机中内力年夜失踪，顶不住寒潮的侵袭？
    手艺——日本电器企业的“萧何”！
    “手艺索尼”是人们对日本电器企业的一个浓缩性归纳综合，也是日本企业家们入行自我夸耀的旗号。因为经由过程不竭的手艺立异来制造电子设备，让日本公司在上世纪70-80年月庖代了美国。不外，当日本电器制造商们依托着一个又一个的新手艺走上全球电子产物的强人位置时，也为自己跌入手艺狂人的泥潭埋下了伏笔。
    这些手艺领先型企业需要思虑的问题是：消费者需要的到底是什么？是不是需要从手艺领先型企业向市场领先型企业改变？
    有这样一个故事：
    有一个餐厅生意好，毂击肩摩。老板年数年夜了想要退休，就找了3位司理过来。老板问第一位司理：“先有鸡仍是先有蛋？”第一位司幻想了想，答道：“先有鸡”。老板接着问第二位司理：“先有鸡仍是先有蛋？” 第二位司理胸有成竹地答道：“先有蛋。” 老板又鸣来第三位司理，问：“先有鸡仍是先有蛋？” 第三位司理镇定地说：“客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋，就先有蛋。”
    老板笑了，于是擢升第三位司理为总司理。
    第三位司理给出了这一命题的营销学谜底，这就是——客人的需求永遥是第一位的。
    所以，不必陷溺于自己的手艺多么前入前辈，不必自恋于自己的产物多么优质。你眼中的西施也许就是消费者眼中的东施，谁动了消费者的心，谁就是消费者心目中的西施。一切从消费者需求出发才是经营之道，也是入行品牌升位的根本。
    什么是打动消费者的丘比特之箭？
    什么是打动消费者的丘比特之箭？是手艺吗？对，手艺很主要。仅仅是手艺吗？不，仅靠手艺已不足以打动消费者，消费者需要的更多。消费者更追求时尚、个性、品味。当诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉等传统手机品牌的销量都泛起了下滑的情形下。或许只有一家公司笑得作声——苹果。这家07年6月底才凭借iPhone突入手机市场的公司盈利能力其实了得，以1%的市场份额博得了20%的行业利润。苹果的iPhone，俨然已成为手机市场上的当红明星。苹果为何佼佼不群？就是因为iPhone不仅是科技产物，它时尚、个性、新潮，代表了一种新的生涯体例，俨然成了那些时尚消费者的形象代言人。
    营造一种生涯体例，已成为此刻消费的新潮水。相较于手艺给人的冰凉感受，营造生涯体例则融入了感情的身分。“以理服人”而今已很难折服消费者，应该在此根本上加上“以情动听”。因为消费者都是通情达理的，也是易动情绪的。在过剩经济时代，冰凉的手艺产物若是不附着上情绪，就再也无法打动消费者的心。
    正如斯刻人们喜欢的明星年夜都从“实力派”向“偶像派”改变一样。曩古人们心中的偶像年夜都是各个规模最具实力的顶尖专业人士，是名副其实的“实力派”，而此刻人们跟随的则是星味实足的“偶像派”。粉丝们望待自己的偶像是不计老成持重、不计后果地喜欢。其实，偶像就是一种情绪的产物，他打动了人们的心。
    是以，家居建材品牌的升位也需要从卖产物到卖生涯体例。经由过程产物为消费者营造一种夸姣的生涯。比如去过宜家的人城市被它所营造的生涯体例所沉醉，恨不得把里面所有的器材都搬归家。这时，消费者已沉浸于你所打造的生涯体例中，而忽略了产物自己的价钱等等，也增强了产物的溢价能力。
    品牌不升位，竞争没机缘。要超越竞争对手，升位是枢纽；要不竭知足消费者的需求，升位是正道。要不竭超越自我、贯串连接持久领先，升位才是出路。