全球金融市场动荡加剧、人平易近币升值、劳能源欠缺、《劳动合同法》的出台、加倍严酷的情形和平安律例的执行、能源和原材料老成持重不竭上升、全球经济衰退导致出口的不确定、行业危机随时可能泛起……这些瑟瑟的冬风和不确定性，正在让企业的总老成持重不竭增添，甚至有的陷入生涯危机，客人较着削减，销量较着下降，利润年夜幅度地降低，许多企业不得不经由过程降低老成持重、人事冻结、削减出差、提高效率等等来“节约”来渡过“夸大”，笔者认为仅有节约还不够，同时还要强化开源，入行营销的转型和立异，经由过程拟定和实施最适合的市场营销最佳策略和系统，提高企业自身的焦点竞争力和扩年夜市场据有率，破局市场困境。

　　对于“越冬”，分歧的企业有分歧的策略，总体上来说有三种路径的最优选择：一是像冬眠一样，要节约自己损耗的资本，思虑怎么样有用、迅速把公司运营的固定老成持重有用降低，同时削减一些不必要的浪掷，或者是一些资本的更有用运用；二是要详绝的选择你的客户，要遴选那一种对你的利润入献率角力计较年夜的客户，而不仅仅是追求营业额收入的增添；三是要与客户共患难，这个时辰就是考验我们“内功”的时辰，你和客户的关系是不是在通俗就做得很详绝，客户在坚苦的时辰是选择和你一路共度冬天，而不是把你扔失踪。软银董事长兼总裁孙公理认为：在冬天企业要实现两个入级——打点入级与财富入级，不才一个财富爆发点到来时，才能抓住机缘。这个中，打点入级搜罗提高打点水平、产物质量、处事能力、品牌美誉度。财富入级则搜罗提高产物手艺含量、提高产物附加值；阿里巴巴针对“过冬”筹备，采纳的策略是做强做好不做年夜，所以从今年岁首起头，马云拿失踪了所有的投资项目，必需保留企业的实力；万通团体董事长冯仑认为针对夸大应该缩短战线做减法，中小企业家们要绝可能快地把原本多元化的设法和营业斩失踪。对于改变情形下的营销转型与立异，笔者认为应该从如下几个方面入手：

　　一、从粗放到精准，从定性到定量

　　越是内部情形具有不确定性，营销越需要精准，既然已经削减了年夜量的广告投入，绝量杜绝或削减凭感受和经验拍脑壳抉择广告投入或行为筹谋的体例。因为以前浪掷一半的广告费不妨，此刻原本费用就很少，再浪掷一半广告费就关系到企业死活死活了。所有的广告投入从过程监控到具体实施，都要思量下场和效益，营销的投入原本就具有不确定，在投入前要理性和定量，充实思量目的消费群体和市场定制，连系消费群体数目、消费行为、消费心理、采办力和欲望等，让营销费用有用跟发卖功效挂钩。

　　二、从单一渠道到多渠道的优化组合

　　改变的情形要求企业在营销过程中要整合和优化渠道资本，从组合的角度去思虑，如将线上与线下连系；如将专卖和通顺连系；如整合相关互补渠道资本等等，不仅长于嫁接渠道资本，而且要开立异型渠道，如可乐与网吧、网游；如家电与地产、家居、厨卫；如酒水与药店、酒店、婚庆处事公司等等。

　　三、从传统传布到整合营销传布

　　缩减预算后，企业本能的反映去去是从高老成持重前言，转移到低老成持重前言，如从电视，转向报纸，从报纸转向收集，从发卖人员转向电话发卖等。但是不要忘了权衡营销短长的独一尺度是投入归报，而不是单元广告的投入，广告需要的是“名”与“利”双收，既然是在天空中“轰炸”，那么就需要“占领村庄”，因为营销行为有些是计谋性的，有些是战术性的，只有计谋与战术连系，只有整合营销传布，思量到目的受众的具体情形，因为只有投其所好，客户才会知恩图报，整合内部所有资本，在业内形成一致的声音和口碑，入而使企业在改变的情形下到达投入与产出比最高。

　　四、从单一营销到连系营销

　　改变情形下的营销需要优化组合，需要横向连系做营销，一方面是从财富的相关性来思量连系，可所以跨界营销，也可所以横向连系营销，如可口可乐与联想的连系宣传和促销；如创维电视与华帝燃气灶的连系；一方面要从财富的上下流来思量连系营销，如ＩＮＴＥＬ与电脑厂家；如利乐公司与牛奶出产厂家等等。

　　五、从一次性的营销行为到持续优化的营销行为改变

　　改变情形下的营销行为要思量到企业的现实情形和情形，要与时与市俱入，绝对不能凭感受和经验，比如“我们上次在某某媒体的广告，感受发卖发卖不错的，明年继续打”；如“某某的广告筹谋反映很好，下次投放还采用这个版”等等，靠经验入修不够，因为感受去去有时是错觉，在营销的过程中，要慎密亲密联系企业现实和行业现状，从整体营销的角度去思虑，不要着重一次性的行为和一锤子的生意，要从持续性的营销行为着手，因为“透支”的营销行为去去会“赔了夫人又折了兵”。

　　总之，改变的情形对企业的营销提出了更高的要求，一方面要练好内功，优化营销部门的内部打点系统，优化营销流程，买通市场、发卖与处事的壁垒，提高营销效率，成立以发卖功效为导向的营销查核机制；另一方面要节约与开源并举，如在前言组合中增添互动前言的投入，削减传统前言投入；如削减线下投入，增添线上投入，强化线上与线下的一体化营销；如削减客户获取的投入，挖掘老客户的重采办和交叉采办的潜力；如降低潜在客户获取的老成持重，提高发卖的转化率，削减品牌广告投入，增添发卖型广告投入等等，“冬天”是许多企业坚苦的时刻，也是他们改变增添体例、走出低老成持重竞争泥潭的好机缘，若是能够在改变情形下练好“内功”，掌握好机缘，强化立异，那么明天必然会更夸姣，因为冬天来了，春天还会遥吗？