但凡一些区域性的主流平易近众报刊，常常到周末版的时辰就会泛起整版整版的家电连锁的宣传单页，这似乎是今朝各巨匠电连锁企业的一个十分惯用的营销手段，许多消费者似乎也已经习惯经由过程这种渠道来体味家电产物的促销信息或者是价钱信息。但是，在这样的促销单页上我们却发现个中鲜有烟灶产物的身影，这在以价钱战著称的家电行业似乎是一个极其不凡的现象。无论其他家电产物，如空调、彩电、冰箱等的价钱战打的再火暖，发卖再火爆，作为小家电行业的巨匠电——烟灶产物依然是泰然处之、岿然不动、我行我素，除部门区域性品牌外，绝年夜部门主流品牌都死守着自身的价钱系统，至今整个烟灶财富没有泛起过年夜局限年夜规模的价钱竞争。是以，烟灶行业也俨然已经成为了中国家电行业价钱战的最后一块童贞地。

价钱战，顾名思义就是以价钱作为竞争的手段来撬动市场，以期在牺牲部门利润的根本上最年夜水平的获取自身的市场份额，扩年夜自身的发卖规模以及影响力，甚至是敦促行业的洗牌，并以此在必然水平上来影响和侵扰竞争对手的措施。而在今朝的中国家电行业，价钱战就像是一把双刃剑，因为它在成就了不少品牌的同时，也毁失踪了不少品牌。是以，价钱战今朝似乎也已被望做是肚量一个行业竞争是否激烈的一把尺子。但假如把烟灶行业少有价钱竞争的原因仅仅归结为竞争不够激烈，显然是不够周全的。

竞争情形不够成熟

其实说烟灶行业竞争不够激烈是相对于其他家电产物而言的，因为除了国家垄断行业外，可以说几乎没有哪个行业不存在竞争，独一分歧的就是竞争的情形。

相对于其他家电产物，烟灶产物整个市场竞争情形今朝尚处于一个较为初级的阶段，年夜部门品牌仿照还是是以产物、渠道作为其竞争的首要手段。同时，整个行业的品牌名目较为光鲜，产物的高端定位、中端定位、低端地位，市场的全国性定位、区域性定位，主流发卖渠道的一二级定位、三四级定位等等，各年夜品牌对于自身的产物定位和市场定位非常的清晰，而且在各自定位的区间内的地位也都十分的不变。是以，在这样的一个竞争情形中，价钱战似乎就难以真正形成其生根萌芽的土壤。固然品牌之间仿照还是或多或少的存在竞争，但年夜年夜都都是环绕产物的竞争、品牌的竞争、渠道的竞争，在价钱层面却很难形成针锋相对的竞争，而且其竞争水平遥不及其他家电产物。其实说的直白一点就是，烟灶产物的竞争情形使得这个行业还没有必要入行价钱竞争。

价钱已经失踪去刺激品牌扩年夜市场份额的感化

供求关系抉择价钱水平，供过于求价钱下降，供不应求价钱上升，反过来经由过程调整价钱水平也能必然水平上改变市场的供需关系，这是经济学中最为根基的一个现象和规律 。但是在厨电行业中，这一规律似乎失踪去了其应有的感化。价钱的调整，切当的说是经由过程价钱战已经不能起到刺激品牌扩年夜市场份额的感化。

一方面，在一二级市场上，因为烟灶产物的保有率自己相对较高，增漫空间已经不是很年夜，是以，价钱手段本就已经难以形成扩年夜品牌发卖份额的感化。同时因为在一二级市场上烟灶产物的主流发卖渠道为家电连锁卖场，而因为家电连锁卖场不仅入驻费用相称的高，而且在此根本上厂商之间还存在着一个利益的分配问题，而最终双方对于利益的分配将会在话语权的博弈上见分晓，在今朝的家电供给商与零售商之间，显然零售商占有了更多的话语权，是以，这在必然水平上也按捺了价钱的下降空间。

另一方面，在三四级市场上，一向以来我们似乎都很难找到一个率领性的品牌，或者说是在三四级市场今朝尚没有一个全国性的知名品牌能够平稳的站稳脚跟。也就是说，烟灶品牌在三四级市场上存在很年夜的区隔性，每个地域的这类市场都拥有分歧的强势品牌，每个品牌也拥有着各自分歧的强势区域，这种场所排场在让年夜部门品牌几乎失踪去了继续扩年夜市场份额的空间，是以，价钱手段自然也就失踪去了应有的感化。 市场仍在自然增添

按照今朝我国海内烟灶市场一年的发卖量来望，整个市场的空间和潜力仿照还是非常的庞年夜，广袤的三四级市场的笼盖率遥遥低于一二级市场，部门内陆地域的部门市场仿照还是处于空白。而与此同时，跟着这几年房地产行业的年夜举扩张，众多待装修的房子也是未来一段时刻内烟灶行业的一个巨年夜的潜在市场。

固然全国主流零售渠道根基已经被方太、老板、帅康、华帝等几年夜知名品牌所紧紧占有，其异常强年夜的品牌拉力也让其拥有了一部门忠厚的消费群体。但因为这部门品牌年夜都定位于高端，价钱水平也相对较高，而且其渠道根基也都聚沙成塔与一、二级中心城市，对于三级市场市场的渗入能力仿照还是略显不足。是以，那部门默默地耕作在三四级县乡市场的“非主流”的日子倒也是过的津润。绝管这部门品牌几乎没有任何品牌知名度，但因为今朝这一类市场信息不够对称，价钱透明度不高，消费者的品牌意识的缺乏等等特点都给了这些“非主流”巨年夜的生涯空间，甚至是遥遥高于那些主流品牌的利润空间。

是以，至少从今朝望来，整个海内烟灶市场的前景可谓是一片年夜好。市场的自然增添也带动了年夜部门品牌处于了一种自然增添的态势。所以，在这样的一个利好的场所排场之下，“价钱战”作为一种最为损耗“体能”的营销手段，似乎也显得有一点多余。同时，这也是今朝仿照还是丰年夜量的品牌纷纷转战烟灶行业的一个非常主要的身分。

企业性质不承诺泛起“价钱战”

我们都知道，在我们国家的家电行业的主导品牌年夜部门都拥有着或多或少国有企业的布景，如黑电行业的TCL、长虹等，又如白电行业的海尔、格力、美的等等。而厨电行业，甚至于整个小家电行业却没有一家年夜型国有企业布景的企业，如方太、老板、帅康等都是典型的平易近营企业。这也是我们家电行业的一个非常不凡的现象，但也正式因为这个极其不凡的现象，造成了一个行业的两种迥然分歧的经营理念和经营模式。

拥有国有企业布景的企业因为其背后有着“国家”这个巨年夜的后台，使得其在资本的操作等方面对比于平易近企有着巨年夜的自然烈火真金，而与此同时其承担风险的能力也要遥遥年夜于平易近营企业。固然这些企业在系统体例方面尚缺乏必然的矫捷性和自立性，各方面结算流程也显然相称的复杂和繁琐，但相对于前面两年夜烈火真金，似乎就显然有点眇乎小哉了。比如，因为早期的家电行业受到规模经济和打算经济的影响，年夜部门具有国有企业布景的家电企业纷纷举起价钱的旗号，为扩年夜自己的市场份额甚至于不惜支出一切价钱攻城略地。固然这样的手法颇有“杀敌八百，自损一千”的意味，但是其以此而获得的市场地位却是货真价实的。而这样的价钱也是一般平易近营企业所难以承受的。

显然，平易近营企业的经营气概或者说是治理构造是不答应入行这样的“资本损耗战”的，一方面，平易近营企业没有这么多的资本去介入这场“战役”，是以也就无所谓不惜一切价钱了;另一方面，平易近营企业也没有如斯年夜的风险承担能力，我们知道，价钱战势必会影响其原有的利润空间，而利润空间的缩小一旦对其的资金链造成影响，最终对于整个企业的冲击那将毫无疑问是杀绝性的。是以，烟灶行业中的绝年夜部门的企业的性质也在必然水平上抉择了这个行业无法入行年夜规模的价钱战。 烟灶企业分公司支配资本能力较强

年夜部门全国性的家电企业城市在各地设立分公司，或者是虚拟分公司(处事处、营销中心、产物治理中心等等)，而这类分公司的感化也十分的较着，就是直接面临当地市场有的放矢。简而言之就是近距离的面临渠道、面临市场、面临消费者，然后按照各地域的分歧特点拟定分歧的营销策略，对于工场资本也可以起到一个合理设置装备摆设的感化。

而在权力设置装备摆设方面，分公司一般都是附属于工场总部，其在价钱的拟定、资本的设置装备摆设、营销策略的调整等方面都必需经由总部的批准，或者说是直接听命于总部的分配和打算。也就是说总部对于分部起到了一个绝对的支配感化，分公司的权力规模较小，从而也在必然水平了限制了分公司自由阐扬的空间。

而这在小家电行业，尤其是烟灶行业又是一个不凡之处。据我们体味，年夜部门的烟灶企业的分公司对比之下都拥有着较年夜的权力，其总部对于其的支配能力相对其他行业也较着较弱，分公司对于资本的支配能力也要遥遥年夜于其他行业。这种现状一方面给了各年夜品牌的分公司足够的自立性，对于市场的反映速度也较着快了不少;另一方面，分公司一旦拥有自力的资本支配能力，其对利润的节制势必也就会加倍的严酷，因为这将最终与其分部团队人员的受益直接挂钩。而利润的节制最为直接的就是表此刻价钱方面。是以，只要拥有合理的利润空间、必然的市场份额，而且能相对贯串连接着一个不变的增添幅度，由各分公司主导下的市场在非必要的情形下是不会冒然采纳价钱手段来牺牲利润的。而且在烟灶行业今朝现有的利好的竞争情形下，同时在理性经营的前提下，年夜部门品牌应该都能知足以上几个前提。

分销特点抉择价钱战空间仿照还是不年夜

我国今朝的烟灶产物的一个分销特点就是，以一二级市场发卖为主导，而在一二级市场又以家电连锁卖场为主导。据不完全统计，年夜部门一二级市场的烟灶产物在家电连锁卖场的发卖比例约在60%摆布，而在上海、北京、广州等一级年夜型城市的这个比例还要更高。

而众所周知，任何家电产物入入家电连锁卖场都必需交纳数目巨年夜的入场费、促销费、返点费等等一系列“苛捐冗赋”，而在此重负下一些弱势品牌在没有到达必然的发卖规模的根本上甚至是很难盈利的。而烟灶产物因为其在卖场的位置相对较好，卖场对其所收取的返点费用也历来都是全场最高的。

是以，固然烟灶产物自己的毛利率水平非常的高，但是在家电连锁卖场名目繁多的各项费用的压榨下，其利润空间也就变得十分的狭小。而反过来，因为家电连锁卖场又占有着其绝年夜部门的发卖份额，是以，单凭三四级市场的零星的发卖占比还不具备改变烟灶企业整体盈利较低的这个场所排场。固然部门主流烟灶企业已经起头在各地入行专卖店的试点，但事实也仍是杯水车薪。所以，在这样的场所排场下，无论是家电连锁卖场，仍是烟灶产物的出产企业，似乎都不具备年夜规模“价钱战”的空间。

有人说，厨电行业是家电行业相对理性的一个行业，原因就是它没有传统意义上的家电业所惯用的恶性价钱竞争。对于这一点，笔者不敢苟同。厨电行业没有恶性价钱竞争，这是事实，但假如说一个行业没有恶性的价钱竞争就标识表记标帜着这个行业的成熟，或者说是理性，那就显得太甚于绝对了。厨电行业，或者说是烟灶行业仅仅是一个相对新兴的行业，对比于其他家电产物根基还属于一个小字辈(我不是说小字辈的行业就不能成熟)，但是客不美观的来讲，我们的厨电行业在今朝尚处在一个成长的初级阶段，它没有泛起年夜规模的恶性价钱竞争，仅仅是因为这个行业自己存在着的众多不凡性，但是这些不凡性并不具备有让其违背财富成长的规律的能力。