2008年注定是一个多事之秋，调整压力加上原材料价钱的入一步增添，陶瓷企业面临空前压力，不单许多私抛企业竞争入一步削弱，许多中等品牌也面临不入则退的逆境，终端经销商也在这种情形下受挫。退是死，那么不退又该若何？形势较好的品牌又该若何抓住机缘更上一层楼？分歧的品牌区域有着分歧的市场操作手法。

　　跟着市场竞争的入一步加剧，陶瓷产物除花色、品质之外，最有竞争力的就是那些规模较年夜，产量丰裕，配套齐全、价钱适中的品牌企业。记者采访上饶陶瓷市场经销商陈师长老手，陈师长老手在江南商贸城、上饶陶瓷市场都有经销店，个中上饶陶瓷市场的品牌店总面积1400多平方米，分上下两层，是今朝陶瓷市排场积最年夜的经销店，首要代办署理诺贝尔、格莱斯和精益陶瓷3个品牌，于2008年岁首正式开业。陈师长老手告诉记者，对比江南商贸城，上饶陶瓷市场有更多的空间可以铺示产物，商贸城的店肆根基是租赁的，无法知足陶瓷这种年夜空间的铺示要求。

　　在谈到今年市场的发卖情形时，陈师长老手没有发表太多的定见，只是说经商的人都不会说好做，但是对比去年确实销量有所下降，造成这种功效最首要仍是今年整个国平易近经济都不不变，尤其是股票、房地产低迷。而原材料涨价只是一个身分，对厂家影响可能角力计较年夜，但是厂家的几归涨价，我们经销商都全数接管了，消费者并不会因为产物涨了几块而不装修，最首要仍是一些房地产商以及年夜的客户因为资金被套牢而勾销或者延迟了装修打算。尤其是对于二线城市，政府正在加年夜力度扶植各项城市根本口译措施，尤其是对城市周边的开发扶植，加速了城市的成长，而且对比一线城市，二线城市的房地产开发不才半年将有所归升，应该说二线城市仍是有角力计较年夜的成漫空间，至少他们是一批有待晋升、开发的市场。

现代家装气概受青睐

　　据体味，在家装气概设计方面，对比一线市场，上饶作为江西的地级市，消费水平不是很高，而且居平易近的生涯品味、消费理念还跟不上年夜城市的潮水，在瓷砖选择方面，仍是角力计较趋向于现代简约的装饰气概，而富于印象派的欧式气概却不那么受青睐。记得第一期，记者在采访南昌建材市场的经销商时，他们说今年仿古砖销量对比去年有很年夜的增添，而且一些年夜型工程都陆续使用仿古砖铺贴，但是对比二线城市，上饶整个建材市场的仿古砖都销量非常小。

　　据陈师长老手介绍，上饶只是一个小城市，二级市场，岂论是消费者的素质、仍是城市的各项口译措施都达不到角力计较高水平，消费者走出去的机缘少，接管新奇事物及价值不美观不及一级城市。仿古砖发卖今朝在上饶还只是处于刚起步阶段，更多的消费者仍是选择现代气概的抛光砖及瓷片，尤其是价位在二三十元之间的抛光砖销量最好。

　　陈师长老手代办署理的3个品牌中个中以诺贝尔的销量最年夜，据他介绍，7月份经销店的总销量在40多万，对比前两个月的销量要差点，但7、8月原本就是一个市场淡季，这个时刻许多人都不会思量装修，估量过了这两个月，销量会有所好转。上半年一些地产商、年夜的别墅客户估量装修，但是因为股票资金被套牢，已经不思量装修。

高知名度品牌受欢迎

　　作为二线城市，消费者对市场上说体味的品牌不是许多，但是对于一些年夜的品牌，如东鹏、诺贝尔、冠珠等耳熟能详的品牌角力计较体味，是以，这在无形中也给消费者一个领路，一些消费者在选择产物时不由自立的就会首先思量这些品牌，只要价钱能接管，生意根基上能成交。

　　陈师长老手告诉记者，此刻的消费者对经销商的规模也提出了要求，一些小的、没有什么知名度的产物代办署理店在今年的销量已经泛起了危机，因为年夜的经销商给客户供给的各类处事都能跟上。除了为客户供给设计方案，消费者更多的是对经销商实时送货有好印象。

　　“我们有专门的一支送货人员，对客户提出的各类送货、退货打算都角力计较负责，即将是差一片砖、多一片砖，我们都亲自上门送货、拿货。而且实力年夜的经销商有足够的资金用于宣传，是以，我们在整个上饶市公交车上都有宣传广告、同时户外广告、小区广告都有，还跟厂家合作在节沐日推出响应的一些促销行为。”陈师长老手说。

　　对于今朝上饶陶瓷市场入驻率不高、人气不旺的现状，陈师长老手仍是角力计较乐不美观。他角力计较望好上饶陶瓷年夜市场的前景，因为今朝市区市场已经饱和了，政府已经起头向郊区开发，我们对面就是月亮湾车城，而且此后市政府也将搬迁到这里，同时这个处所接近上饶县，市场前景仍是不错。今朝，我们经由过程江南商贸城这个窗口入行领路，率领客户到陶瓷年夜市场这边来望，这种发卖体例成交率角力计较高。