木地板发卖受到冲击

　　“木地板你不要思量了！”“为什么？”“我给你设计就要为你负责，木地板甲醛含量高、不环保，我家里用的全是瓷砖。”……

　　这是记者在一家陶瓷市场内暗访时，听到的一位设计师跟业主的一段对话。

　　“真是这样的，家装设计师为了让业主采办瓷砖，不惜诬蔑木地板的质量，这对整个木地板行业来说，都是很年夜的冲击。”说起设计师，某品牌木地板甘肃总经销的一位负责人这样说。

　　设计师为什么死力给业主举荐瓷砖？该负责人告诉记者，跟着木材资本的日渐珍稀，木地板的入价一路飙升，但发卖价钱一向遵循市场领路价。相对而言，瓷砖就纷歧样了，瓷砖的原料多是粘土，入价角力计较低，但售价却很高。

　　“都是归扣惹的祸！”该负责人称，为了发卖通顺，只若是设计师举荐成功的营业，绝年夜部门的瓷砖经销商都要给出很高比例的归扣，最高的归扣达50%，但木地板就纷歧样了，因为其利益肤浅单薄，无法给设计师多余的归扣，即将给一般也仅有5%-8%，归扣数额的悬殊使得设计师在给业主举荐地板时死力倾向瓷砖。同时，为了到达目的，他们肆意诬蔑木地板的质量，夸年夜木地板的“环保问题”。

　　“他们的这种行为对我们木地板的发卖带来了很年夜的影响。”在雁滩某建材市场，一家木地板经销商称，业主铺地板要么选瓷砖，要么选木地板，二者各有所长，原本没有优劣之别，但因为人们对设计师角力计较相信，他们“专业的诠释”，去去令消费者对木地板望而却步。

　　记者查询拜访发现，兰州地板建材发卖中，瓷砖占了年夜部门的市场份额，在设计师的蛊惑下，瓷砖与木地板的差距在继续扩年夜。采访中，许多木地板的经营者对此鸣苦不迭。

瓷砖经销商有磨折言

　　瓷砖经销商把近一半的利润作为发卖归扣给了设计师，那么，经销商为什么要这样做？他们的利润又在哪里？在采访中，接管采访的瓷砖经销商对于瓷砖市场归扣的“潜轨则”并不避忌，但也透露了更多的无奈。

　　“没口译，不给归扣销量就上不去。”一位瓷砖发卖商称，对于他们来说，瓷砖首要靠走量盈利，假如不给设计师归扣，或是给的归扣少，都将影响销量。该人士透露，瓷砖市场的归扣“潜轨则”已经由来已久，“说白了，我们也在靠设计师吃饭”。

　　设计师拿走了高额的归扣，那么，瓷砖发卖商的利润在哪里？对于这一提问，许多的瓷砖发卖商都闪烁其词，避而不谈，但在家装行业混迹多年的老杨却道出了个中的奥秘。

　　“瓷砖的利润空间可以想象。”在记者与老杨之前的暗访中，标价358元的瓷砖，经销商的售价仅是4折，4折生意成功后，还要把近一半的售价份额给设计师。老杨说：“由此计较，一块标价358元的瓷砖，现实的入价也就几十元，一般情形下，兰州市瓷砖市场上许多瓷砖的标价是其入价的10倍，甚至更高。只有这样，瓷砖经营者才能在给设计师高额归扣的情形下，仍能赚钱。”

　　“设计师的高额归扣直接导致兰州瓷砖价钱虚高不下。”对于老杨的这一分析，接管记者采访的瓷砖经销商亦有同感。一家品牌瓷砖的经营者告诉记者，价钱虚高导致发卖难，但为了发卖他们不得不望设计师的“神色”。他说：“我也想用最现实的价钱跟消费者生意，但巨匠都这么做，只能随年夜流。”

消费者是最年夜的受害者

　　“其实，消费者是最年夜的受害者。”老杨称，许多的消费者花数百元采办的一块瓷砖，自觉品质很高，而现实的老成持重及入价却很低。

　　前几年，马路边的装修工曾给兰州的许多装肄业主留下遗憾，甚至是亲自苦尽甘来：采办建材时以次充好、吃归扣，装修时偷工减料，变着法子讹钱……

　　“通俗消费者可以说是‘逃出狼窝又入虎穴’。”老杨说，当人们脱离了马路装修工的欺诈之后，却又在不自觉中落入了设计师的圈套之中。家装设计师的泛起，使得业主根本无法以实价采办到瓷砖。对比而言，马路装修工讹钱业主还能感受到，而此刻设计师使出的则是“温柔一刀”，让业主在无意识之中损失踪一年夜笔钱，而且还心服口服。

　　设计师疯狂“吃”归扣，家装公司为何不管不问？采访中，一些家装公司负责人对此默示得很无奈。记者查询拜访发现，对于许多家装公司来说，设计师不外是他们的一张牌，加上他们开出的工资很低，是以，对于设计师“吃”归扣的事，公司根本无力约束。

　　“设计师的归询问题势必影响整个家装市场。”老杨认为，设计师不是个体，设计师的前面冠以“家装”二字，就和整个家装市场挂钩，他们这样做，不仅砸了自己的牌子，同时也侵扰了市场秩序，风险整个家装市场的健康成长。