王振杰总司理称，在企业竞争中?“价钱战”是一张“压箱底”的牌，只有在企业的产物质量、治理、处事等方面已经相称成熟并趋于同质的情形下，“价钱战”这一现象才有可能是健康的。从经济学角度来望，过度的“价钱战”是企业不得已的短期行为，是市场经济成长过程中的非正常状况。今朝，中国的家装市场尚未成熟。消费者垂青其实的价钱利益是无可挑剔的。但是家装行业有其不凡性，在装修过程中诸如材料老成持重、场地房钱、办公费、税金等老成持重是不成能压缩的。盲目的降价无论对社会仍是对消费者都是不负责任的。过早的“价钱战”是企业急功近利的一种默示，不单危险企业自身的元气，而且会给整个行业带来冲击，最终会使消费者承担很年夜的消费风险。
■企业促销遵循两个基前导发端根底则
面临激烈的市场竞争，企业采纳“打折”这一促销手段是正常的。适当合理的打折会降低消费者的采办老成持重，是契合消费者采办需求的。但是作为家装企业，工程质量至关主要。假如不负责任的无序降价，必然要以处事质量下降为价钱，给消费者带来很年夜的损失踪。王总认为企业促销应该对峙两个基前导发端根底则：一是在任何时辰都应该将消费者利益放在最前面，千方百计入行维护。二是在筹谋促销手段时，不要忘失踪自己的企业形象，不凡是面临越来越激烈的竞争追求差异化，走成长立异之路，这才是企业的经营之道。家装市场已经步入了一个比拼市场份额与公司实力的优胜劣汰的整合期。在竞争中，企业只有采纳合理适当的竞争策略，一切以消费者为中心，多关注消费者的需求，企业才能博得更多客户，获得持久的竞争力。
■“一户装修，团购价钱”是炒作吗？
迩来家装市场上又泛起了一种名为“一户装修，团购价钱”的促销概念，许多消费者质疑，一户装修怎么能按照团购的价钱采办材料，入行装修？这莫非又是一种炒作？王总分析了个中的原因。他说，这种让利绝不是“伪让利”或“假让利”。“团购”能使价钱降下来是因为群策群力聚沙成塔采办能力的强年夜，使单项甚至多项材料的采购价降低，而团购新概念的实现也正是基于家装公司拥有庞年夜的客户群，能够发生让利于消费者的价钱空间，这首要来历于产物的工场化出产和物流配送中心。京城一些较有实力的装饰企业成立了专业化的出产工场，实现工场化出产，经由过程家庭价钱的模式归赠消费者。
